La importancia de emplear un agente al vender su casa.
Cuando un propietario decide vender su casa; obviamente ellos quieren el mejor precio posible, con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, el resultado más importante es conseguir que realmente la casa sea vendida.
Para cumplir con estas tres metas, un vendedor debe darse cuenta de la importancia de emplear un profesional en bienes raíces. Estamos conscientes que la tecnología ha cambiado el comportamiento de los compradores durante el proceso de comprar una casa. Hoy, el 92% de todos los compradores utilizan el internet para buscar su casa según the National Association of Realtors’ 2013 Profile of Home Buyers & Sellers.
Sin embargo, el informe también revelo que el 96% de los compradores que utilizaron el internet al buscar su casa; compraron a través de un agente de bienes raíces/corredor, o de un constructor, o el agente trabajando con el constructor. Solo 2% compraron su casa directamente de un vendedor que ellos no conocían. Los compradores buscan por una casa en internet; pero luego dependen de un agente para que les encuentren la casa que eventualmente ellos van a comprar (52%). O que les ayude a manejar el papeleo (24%), o para entender el proceso (24%).
Es cierto que el porcentaje de compradores que están utilizando el internet para buscar por casas e información sobre el proceso de comprar una casa, ha aumentado dramáticamente durante la última década. Pero la gran cantidad de información disponible ahora, también ha resultado en un aumento en el porcentaje de compradores que contactan a profesionales en bienes raíces para que “conecte los puntos”. Esto es obvio a medida que el porcentaje en general de los compradores que emplean un agente para comprar su casa ha aumentado constantemente desde el 69% en 2001.
En conclusión
Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que puede desempeñar un profesional en bienes raíces en el proceso.
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