¿Vendiendo su casa? 5 razones por las que no debería vender por sí mismo (FSBO*)
En el mercado actual, con las casas vendiéndose rápidamente y los precios aumentando, algunos vendedores tal vez consideren el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como For Sale By Owner (FSBO por sus siglas en inglés) * Hay varias razones por las que esta no sería una buena idea para la gran mayoría de los vendedores.
Aquí hay cinco razones:
1. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar
Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para
negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):
- El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
- El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
- El abogado del comprador (en algunas partes del país)
- La compañía de inspección de la casa, que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algún problema con la casa
- El evaluador si hay alguna pregunta sobre el valor
2. Exposición a posibles compradores
Estudios recientes han demostrado que el 89 % de los compradores buscan por internet una casa. Eso es en comparación con solo el 20 % que mira los anuncios de los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?
3. Los resultados que provienen del internet
¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?
- 44 % en el internet
- 33 % con un agente de bienes raíces
- 9 % por el letrero en frente de la casa
- 1 % en los periódicos
Los días de vender su casa poniendo solamente un letrero o en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.
4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil
El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19 % al 8 % en los últimos más de 20 años.
El 8 % representa el registro más bajo desde que NAR empezó la recopilación de datos en 1981.
5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor
Muchos propietarios creen que ellos ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta que la principal razón por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño, es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.
Los estudios han demostrado que la típica casa vendida por el dueño se vende por $210.000 mientras que la casa vendida por un agente se vende por $249.000. Esto no quiere decir que el agente puede obtener $39.000 más por su casa. Como muestran los estudios las personas son más propensas a vender por su cuenta en mercados en puntos de precios bajos. Sin embargo, muestra que vender por su cuenta tal vez no tenga sentido.
En conclusión
Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, ¡reunámonos para discutir los muchos beneficios de contratar un experto local en bienes raíces!
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