¿Vender por su cuenta, ponerla a la venta de nuevo, sacarla del mercado? el dilema de los vendedores.
A finales de diciembre, en cada región de este país, cientos de propietarios de casas tienen que tomar una decisión difícil. El ‘contrato de venta’ de su casa está a punto de vencer y ahora ellos tienen que decidir si sacan su casa del mercado (OTM por sus siglas en inglés, off the market) vender por su cuenta (FSBO por sus siglas en inglés, for sale by owner), o poner la casa de nuevo en el mercado con el mismo agente o uno diferente.
Vamos a asumir que usted o alguien que usted conoce está en esta situación y veamos más de cerca cada posibilidad:
Sacar su casa del mercado
Con toda la probabilidad, después de poner su casa en el mercado y ver que no se vende, usted va a estar molesto. Tal vez piensa que nadie en el mercado pensó que la casa valía el precio que usted estaba pidiendo.
Porque usted está enojado, tal vez empiece a razonar que vender no era tan importante después de todo y diga:
“Bueno, nosotros realmente no queríamos vender la casa de todos modos. Esta idea de mudarnos ahora probablemente no tenga sentido”.
No racionalice sus sueños. Por el contrario, considere las razones por las que usted decidió vender en primer lugar. Haga a su familia esta simple pregunta:
“¿Qué hizo que originalmente pusiéramos la casa en venta?”
Si esa razón tuvo sentido unos meses atrás cuando usted originalmente puso su casa a la venta, probablemente todavía tiene sentido. No sé de por vencido en cuanto a lo que su familia espera alcanzar o en las metas que su familia espera obtener.
Solamente porque la casa no se vendió durante su último contrato no quiere decir que la casa nunca se va a vender o que no debería venderse.
Renueve el contrato con su agente actual
Por la razón que sea, su casa no se vendió. Tal vez ahora usted se dé cuenta que tan difícil es vender una casa o que el precio que se pide está muy alto, o tal vez usted ahora se está dando cuenta que usted no escucho exactamente lo que su agente le aconsejo.
Si ese es el caso, quizás usted quiera darle una segunda oportunidad a su agente actual. Eso es algo que perfectamente puede hacer.
Sin embargo, si su agente no se desempeñó de acuerdo con las normas que ellos prometieron cuando pusieron la casa a la venta usted tal vez quiera vender por su cuenta o tratar con un agente diferente.
Vender por su cuenta*
Tal vez usted ahora cree que poner su casa a la venta con un agente es inútil porque su agente original no logro la meta de vender su casa. Tratar de vender por su cuenta esta vez tal vez sea atractivo, usted tal vez piense que está en control y que va a ahorra la comisión.
Pero, ¿es eso cierto? ¿Puede usted negociar con cada uno de los elementos que componen una transacción de bienes raíces? ¿Está usted en capacidad de poner junto un plan de mercadotecnia integral? ¿Las personas que vender por su cuenta realmente obtienen más dinero ‘neto’?
Si usted está pensando en vender por su cuenta, primero tome el tiempo para leer: las 5 razones por las que usted no debería vender por sí mismo (FSBO).
*(FSBO por sus siglas en inglés, for sale by owner)
Poner la casa en venta con un agente nuevo
Después de no poder vender su casa, usted tal vez no confíe en su agente y lo que ellos dicen. Sin embargo, no pinte a todos los profesionales en bienes raíces con el mismo pincel. ¿Alguna vez le hicieron un mal corte de cabello? ¡Por supuesto! ¿Dejo usted de mandarse cortar el cabello o simplemente cambio de estilista?
Hay buenos y malos en cada profesión- buenos y malos estilistas, agentes, maestros, abogados, doctores, policías, etc. Y porque hay buenos y malos en cada línea de trabajo no quiere decir que usted no llama a otros por el producto o el servicio que usted necesita. Usted aún se corta el cabello, ve a un doctor, habla con un abogado, envía sus hijos a la escuela, etc.
En conclusión
Su creencia original de contratar un agente tiene sentido, probablemente todavía lo tiene. Comuníquese con un profesional local en bienes raíces y discuta las posibilidades.
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