¿Piensa que debería vender por su cuenta? ¡5 razones para pensarlo de nuevo!
En el mercado actual, con el aumento en los precios de las casas y la falta de inventario, algunos vendedores tal vez consideren vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como ‘For Sale By Owner’*. Hay varias razones por las que esta no sería la mejor idea para la gran mayoría de los vendedores.
Aquí hay cinco razones principales:
1.Exposición a posibles compradores
Estudios recientes han demostrado que el 88 % de los compradores buscan en internet una casa. Eso es en comparación con solo el 21 % que mira los anuncios de los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?
2. Los resultados que provienen del internet
¿Dónde encontraron los compradores la casa que ellos realmente compraron?
- 44 % en el internet
- 33 % con un agente de bienes raíces
- 9 % por el letrero en frente de la casa
- 1 % en los periódicos
Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.
3.Hay demasiadas personas con las que hay que negociar
Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO*):
- El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
- El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
- El abogado del comprador (en algunas partes del país)
- La compañía de inspección de la casa, que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algún problema con la casa
- El tasador si hay alguna pregunta sobre el valor
4.Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil
El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19 % al 8 % en los últimos más de 20 años.
El 8 % representa la tasa más baja registrada desde que NAR comenzaron a recopilar datos en 1981.
5.Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente
Muchos propietarios creen que ellos ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta que la principal razón por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño, es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.
Los estudios han demostrado que la típica casa vendida por el dueño se vende por $210,000 mientras que la casa vendida por un agente se vende por $249,000. Esto no quiere decir que el agente puede obtener $39,000 más por su casa. Como muestran los estudios las personas son más propensas a vender por su cuenta en mercados en puntos de precios bajos. Sin embargo, muestra que vender por su cuenta tal vez no tenga sentido.
En conclusion,
Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, siéntese con un profesional en bienes raíces en su mercado y vea lo que ellos tienen para ofrecerle.
*FSBO = For Sale By Owner
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