La importancia de utilizar un profesional al vender su casa
Cuando un propietario decide vender su casa, obviamente ellos quieren el mejor precio posible con la menor cantidad de molestias en su camino. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, en realidad el resultado más importante es conseguir que la casa sea vendida.
Con el fin de lograr todos los tres objetivos, el vendedor debe darse cuenta la importancia de utilizar un profesional en bienes raíces. Nos damos cuenta que la tecnología ha cambiado el comportamiento de los compradores durante el proceso de la compra de una casa. Según el Perfil de los compradores y vendedores de casa 2016 de la Asociación nacional de Realtors, el porcentaje de los compradores que utilizaron el internet en la búsqueda de su casa aumento a 94 %.
Sin embargo, el informe también reveló que 96 % de los compradores que utilizaron el internet al buscar una casa, compraron su casa a través de un agente de bienes raíces/corredor o el constructor o el agente del constructor. Solo 2 % compro su casa directamente del vendedor que el comprador no conocía.
Los compradores buscan una casa por internet, pero luego dependen de un agente para encontrar la casa que realmente ellos van a comprar (50 %), para negociar los términos de la venta (47 %) & el precio (36 %). O para que les ayude a entender el proceso (61 %).
La plétora de información ahora disponible ha resultado en un aumento en el porcentaje de los compradores que llegan a un profesional de bienes raíces para que “conecte los puntos”. Esto es obvio, a medida que el porcentaje de los compradores en general que utilizan un agente para comprar su casa ha aumentado de manera continua desde el 69 % en 2001.
En conclusión
Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que un profesional en bienes raíces juega en el proceso.
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