Por qué trabajar con un profesional local de bienes raíces hace toda la diferencia
Si ha entrado al mercado de bienes raíces, como comprador o vendedor, inevitablemente ha escuchado el mantra “ubicación, ubicación, ubicación” en referencia a como casas idénticas pueden aumentar o disminuir en valor debido a donde están ubicadas. Bueno, una encuesta nueva muestra que cuando se trata de elegir un agente de bienes raíces, el mantra de la generación ‘Millennial’ es, “local, local, local”.
CentSai, una comunidad en línea de bienestar financiero, recientemente encuestó más de 2,000 ‘millennials’ (edades de 18 a 34) y encontró que 75 % de los encuestados utilizarían un agente de bienes raíces local en vez de un agente en línea, y 71 % elegirían un prestamista local.
Los encuestados citan muchas razones por su elección de buscar local, “incluyendo el toce personal & la asistencia, la relación duradera, el conocimiento local, y la cantidad de desafíos”.
Doria Lavagnino, Cofundadora & presidenta de CentSai tenía esto que decir:
“Nos sorprendió escuchar que los proveedores en línea aun no son un disruptor tan grande en este sector como pensamos en primer lugar, a pesar del supuesto ahorro. Encontramos que los ‘millennials’ tienen en gran valor el toque personal y el conocimiento de un agente local. Comprar una casa por primera vez es desalentador y trabajar con un agente local – particularmente un agente referido por un pariente o amigo – puede proporcionar paz mental”.
Los resultados de la encuesta de CentSai son consistentes con el estudio de las tendencias del consumidor de la vivienda, el cual encontró que los ‘millennials’ prefieren un enfoque más practico a su experiencia en bienes raíces:
“Mientras que las generaciones mayores dependen de los agentes de bienes raíces para obtener información y conocimiento, los ‘millennials’ esperan que los agentes de bienes raíces se conviertan en asesores de confianza y socios estratégicos”.
Cuando se trata de elegir un agente, los ‘millennials’ y otras generaciones comparten su prioridad: el sentir que un agente es confiable y sensible a sus necesidades.
Dicho esto, la tecnología aun desempeña un papel enorme en el proceso de bienes raíces. Según la Asociación nacional de Realtors, el 95 % de los compradores de casa buscan por posibles hogares y vecindarios en línea, y 91 % también dijo que utilizaría una página electrónica o una aplicación móvil para buscar casas que ellos podrían considerar para la compra.
En conclusión
Muchos se preguntan si esta generación conocedora de la tecnología preferiría trabajar con un agente o prestamista en línea, pero más y más estudios demuestran que cuando se trata de bienes raíces, los millennials quieren alguien en el que ellos puedan confiar, alguien que conozca el vecindario al que ellos se quieren mudar, que los dirija a través de toda la experiencia.
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