Porqué las casas NO se venden en un mercado fuerte
A medida que nos acercamos al final del año, muchos propietarios se encuentran preguntándose, “si actualmente estamos en un mercado fuerte de bienes raíces, ¿Por qué mi casa no se vende?”
A continuación, se muestran las 5 razones más comunes por las que un contrato de venta caducará:
1. El precio
A veces, cuando el mercado está caliente, los propietarios intentan establecer un precio más alto. Su esperanza es que ¡un comprador motivado estará dispuesto a pagar cualquier precio por la casa en su vecindario deseado! Los vendedores deben recordar, sin embargo, que en el mercado actual una casa debe ser vendida dos veces; primero al comprador y luego a su banco.
Un comprador puede acordar pagar el precio pedido por el dueño, pero después de que el banco lleva a cabo su tasación, el precio podría ser ajustado. El banco solamente dará al comprador una hipoteca por el valor determinado en la tasación.
Los vendedores también deben tener en cuenta que los compradores actuales están bien educados. Antes de comprar una casa, ya han visto muchas casas en línea. Han hecho su investigación sobre los vecindarios en los que están interesados, incluyendo información sobre los distritos escolares de la zona.
Ellos sabrán si su casa parece estar sobrevalorada y no desperdiciarán su tiempo considerándola. ¡Esta es la razón por la que es tan importante asegurarse que su casa tiene el precio correcto desde el primer día en el mercado!
2. La condición de la casa
En muchas áreas, los constructores están aprovechando la falta de inventario de casas para la venta para construir casas nuevas. Estas casas recién construidas crean competencia para las casas existentes en el mercado. Por esta razón, muchos propietarios están haciendo renovaciones y actualizaciones en sus casas para competir con la construcción nueva en su mercado.
La mayoría de los agentes recomiendan que los propietarios despejen sus casas antes de ponerlas en el mercado. Los compradores quieren imaginarse que viven en la casa en vez de enfocarse en la decoración del propietario actual.
Es importante preocuparse de los problemas pequeños como las llaves que gotean y las mallas protectoras rotas, mientras que también recuerda remover cualquier cartel que cuelga en el dormitorio de su adolescente. Asegurarse de que su casa este en perfectas condiciones hará que los compradores se enamoren de ella y ¡en última instancia le ayudará a obtener el precio adecuado por su casa!
3. La motivación del vendedor
¿Por qué el vendedor puso su casa en el mercado en primer lugar? ¿Sigue siendo la motivación del vendedor la misma que cuando puso su casa a la venta por primera vez?
Si los propietarios están realmente motivados a vender, ellos se asegurarán de que su casa tenga el precio adecuado y que este en buena condición. La motivación del vendedor los empujará a considerar todas las ofertas y les ayudará a tomar la decisión correcta para el futuro de su familia.
4. Plan de mercadeo
¡Tener un plan de mercadeo es importante! Según el 2018 Profile of Home Buyers and Sellers, de NAR, 95 % de los compradores buscaron en internet una casa el año pasado. Los días de buscar un anuncio en el periódico o un letrero en el jardín en su vecindario preferido han terminado.
Si usted quiere vender su casa, usted necesita un profesional en bienes raíces que entienda su mercado local y sepa como promocionar su casa en línea. ¡Algo tan simple como el uso de fotos tomadas por un fotógrafo profesional puede tener un gran impacto en la publicidad de su casa!
5. Falta de comunicación con su agente
¡Mantener una línea abierta de comunicación con su agente es crucial para conseguir que su casa se venda con la menor cantidad de molestias, en el tiempo correcto y por el precio correcto! Desde el principio, establezca una línea continua de comunicación con su agente, y asegúrese de revisar su acuerdo con frecuencia para ver si es necesario realizar algún cambio. Por ejemplo, ¡ajustar el precio de venta!
En conclusión
Hay casas vendiéndose todos los días porque están con el precio correcto, tienen el plan de mercadeo correcto, y son rediseñadas para la venta. Si por alguna razón su casa no se vendió y usted todavía está motivado para venderla, ¡Reunámonos para ayudarle a averiguar la razón por la que su casa no se vendió!
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