¿Desea obtener la mayor cantidad de dinero de la venta de su casa? ¡Utilice estos 2 consejos!
Cada propietario de casa quiere asegurarse que maximiza su recompensa financiera al vender su casa. Pero ¿Cómo usted garantiza que va a recibir el valor máximo por su casa?
Aquí hay dos claves para asegurarle que usted obtiene el precio más alto posible.
1.Dele un precio un POCO BAJO
Esto puede parecer contradictorio. Pero veamos este concepto por un momento. Muchos propietarios piensan que darle un precio a su casa un poco POR ENCIMA del valor del mercado dejara espacio para negociar. En realidad, esto solo disminuye drásticamente la demanda por su casa. (vea la gráfica a continuación).
En lugar del vendedor tratar de ‘ganar’ la negociación con un comprador, ellos deberían darle un precio por el que se maximice la demanda por la casa. De esa forma, el vendedor no estará peleando con un comprador en cuanto al precio, pero a cambio tendrá compradores múltiples peleando entre ellos por la casa.
HGTV da este consejo:
“La primera impresión lo es todo al vender su casa. Los estudios han demostrado que las primeras dos semanas en el mercado son las más cruciales para su éxito. Durante estos días iniciales, su casa estará expuesta a todos los compradores activos.
Si su precio es percibido como muy alto, perderá rápidamente esta audiencia inicial y se encontrará confiando solo en el goteo de compradores nuevos que entran en el mercado cada día. Los mercados son dinámicos y su precio tiene una fecha de vencimiento, usted tiene la oportunidad de llamar la atención. Asegúrese de que su precio le ayuda a destacarse en el estante — de una manera positiva”.
2. Utilice un profesional en bienes raíces
Esto también puede parecer contradictorio. El vendedor puede pensar que puede ganar más dinero si no tienen que pagar la comisión de bienes raíces. Habiendo dicho esto, los estudios muestran que típicamente las casas se venden por más dinero cuando se hace a través de un profesional de bienes raíces.
La investigación de la Asociación nacional de Realtors en su Perfil de compradores y vendedores de 2018 reveló que,
“El precio medio de venta para todas las casas de los FSBOs fue de $200,000 el año pasado. Sin embargo, los hogares que se vendieron con la ayuda de un agente tuvieron un precio medio de venta de $264,900 – casi $65,000 más que la venta de una casa típica”.
En conclusión
Dele el precio exacto o ligeramente por debajo del valor actual del mercado y contrate un profesional. Eso va a garantizar el precio máximo que usted puede obtener por su casa.
*FSBO (Por sus siglas en inglés, For Sale By Owner)
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