¿El mejor momento para vender? Cuando la competencia está en un mínimo histórico
En una encuesta reciente de vendedores de viviendas realizada por Qualtrics, 87 % de los encuestados dijo que estaban preocupados de que su casa no se vendería debido a la pandemia y la recesión económica resultante. De los encuestados, el 51 % dijo que esta “Seriamente preocupado”. Esa preocupación parece razonable teniendo en cuenta la condición actual de la economía. Sin embargo, los datos están mostrando que los compradores de viviendas siguen muy activos a pesar de las interrupciones que las familias estadounidenses han experimentado este año.
El último informe de las ventas de viviendas existentes publicado por la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) reveló que 340,000 viviendas unifamiliares se vendieron en este país el mes pasado. El informe de ventas que aún están pendientes de NAR (casas entrando en contrato) superó el número del mes pasado en más del 44 %, lo que superó con creces los pronósticos de los analistas del 15 %. Showing Time informó que las cifras para ver las casas (tanto virtuales como en persona) han aumentado en todas las regiones del país y han aumentado un 21.4 % en todo el país en comparación con la misma temporada del año pasado.
Mientras que la actividad de los compradores está surgiendo, el número de las casas para la venta ha caído a un mínimo histórico. Zelman Asociados, en su último informe de bienes raíces residenciales reveló que el inventario de viviendas como porcentaje de los hogares ha caído a 1.2 %, que es la mitad del promedio a largo plazo y más bajo que en cualquier otro momento de nuestra historia.
Las guerras de ofertas se avivan de nuevo
Con el aumento de la demanda de los compradores y la reducción de la oferta de viviendas disponibles, los compradores se encuentran de nuevo en la necesidad de superar a otros compradores. NAR, en un blog reciente, reveló:
“En promedio, hubo alrededor de tres ofertas en una casa que cerro en mayo, frente a solo dos en abril de 2020 y en mayo de 2019 (2.3 ofertas)”.
Las guerras de ofertas garantizan que las casas se vendan rápidamente a un precio cercano o incluso ligeramente superior al precio que se pide.
En conclusión
Si está pensando en vender, no se preocupe en cuanto a poner su casa en el mercado ahora mismo. No hay mejor momento para vender un artículo que cuando la demanda es alta, y la oferta es baja. Es exactamente en ese momento cuando usted negociará el mejor trato posible.
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