Renovar o no renovar antes de vender
Al pensar en vender, los propietarios de vivienda a menudo sienten que necesitan reparar su casa con algunas remodelaciones para hacerla mas atractiva para los compradores. Sin embargo, con tantos compradores compitiendo por las casas disponibles en este momento, las renovaciones pueden no ser tan vitales como lo serían en un mercado mas normal. Estas son dos cosas que tener en cuenta si está pensando en vender esta temporada.
1. No hay suficientes casas en venta en este momento.
Un mercado normal tiene una oferta de casas a la venta para 6 meses, pero el inventario actual de viviendas se encuentra muy por debajo de ese punto de referencia. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), actualmente solo hay una oferta disponible para 1.9 meses. Como resultado, la competencia de los compradores es alta y las casas solo están en el mercado durante unos 21 días, tiempo durante el cual muchos reciben ofertas múltiples de los compradores ilusionados.
En un mercado competitivo que se mueve tan rápido, tiene sentido vender su casa cuando los compradores están tomando las casas tan rápido como se ponen en venta. Gastar tiempo valioso y dinero en renovaciones antes de vender podría significar que perderá la ventana clave de oportunidades. Si bien estas reparaciones pueden ser importantes, su mejor paso en este momento es trabajar con un asesor en bienes raíces para determinar que mejoras son realmente necesarias, y cuales probablemente no serán un factor decisivo para los compradores.
Hoy, muchos compradores están mas dispuestos a asumir proyectos de mejora de la casa ellos mismos con el fin de obtener la casa que buscan, incluso si eso significa poner un poco de trabajo extra. Home Advisor explica:
“Cuando se trata del número de proyectos de mejora del hogar completados, los propietarios de la generación Z están liderando el grupo, completando un promedio de 3.5 proyectos. Los ‘millennials’ siguen de cerca a la generación Z, con un promedio de 3.3 proyectos, seguidos por la Generación X con 2.8 proyectos. Los ‘Boomers’ completaron un promedio de 2 proyectos, y la generación silenciosa completó el menor número con 1.8 por hogar. En comparación con 2019, los millennials están gastando un 60 % más en mejoras en el hogar y haciendo en promedio 30 % proyectos de más”.
En este mercado, puede ser prudente dejar que los futuros propietarios remodelen el baño y la cocina para que tomen las decisiones del diseño que sean mejores para su gusto y estilo de vida específicos. Como vendedor, sus dólares y tiempo podrían gastarse mejor trabajando en pequeñas actualizaciones cosméticas, como actualizar la pintura y lavar el exterior. En lugar de invertir de más en las mejoras de su casa que los compradores cambiaran de todos modos. Trabaje con un profesional en bienes raíces para determinar los proyectos claves que maximizaran la venta de su casa, sin exagerar.
2. Concéntrese en obtener un buen retorno de su inversión
Al planificar los proyectos mas grandes que abordar, usted y su agente en bienes raíces querrán discutir el posible retorno de su inversión y si el costo de esos proyectos vale la pena. Algunas casas necesitan una renovación de la cocina o del baño, reparaciones del techo, u otros trabajos importantes, pero definitivamente no todos. Usted podría sorprenderse por lo mucho que su casa podría gustar en el mercado actual de los vendedores, Hanley Wood afirma:
“El informe del costo vs. el valor de 2020 muestra un aumento predecible en el costo de todos los 22 proyectos de remodelación, pero una caída consistente en el valor percibido de esos proyectos en el momento de la venta de la vivienda, según lo estimado por los profesionales en bienes raíces en más de 100 áreas metropolitanas en los Estados Unidos. Esto se traduce en una ligera caída en el retorno de la inversión en casi todos los proyectos en relación con las tendencias que vimos en el informe del año pasado”.
Idealmente, los propietarios que se preparan para mudarse deben tratar de evitar el invertir de más en renovaciones grandes si no van a recibir ese dinero cuando vendan su casa. Según el Informe ‘2020 State of Home Spending’ de Home Advisor:
“El gasto del hogar promedio en servicios para la casa aumentó a $13,138, un aumento con respecto a los resultados de la encuesta del año anterior, donde los propietarios que hicieron proyectos gastaron $9,081 en promedio en 2019”.
Antes de renovar, póngase en contacto con un profesional local en bienes raíces para ver si es la mejor forma de proceder. Usted puede descubrir que poner su casa en el mercado tal cual le ayudará a vender rápidamente y podrá resultar en un mejor retorno de su inversión. Cada hogar es diferente, pero la conversación con su agente es de misión fundamental para asegurarse de que usted da los pasos correctos al vender esta temporada
En conclusión
Estamos en un mercado fuerte de los vendedores, y eso significa que tiene apalancamiento para vender su casa en sus términos. Vamos a comunicarnos hoy para determinar si la renovación es realmente la mejor manera de gastar su tiempo y dinero antes de vender.
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