Por qué un profesional en bienes raíces es clave al vender su casa
Con el mercado actual de la vivienda moviéndose tan rápido, trabajar con un profesional en bienes raíces es más esencial que nunca. Ellos tienen las habilidades, la experiencia y los conocimientos necesarios para navegar por el proceso altamente detallado e implicado al vender una casa. Esa puede ser la razón por la que el porcentaje de personas que venden sus casas por su cuenta, conocido como FSBO o For Sale By Owner, ha alcanzado su punto más bajo desde 1985 (ver la gráfica a continuación):
Aquí hay cinco razones por las que vender con un profesional en bienes raíces tiene más sentido, incluso en el mercado candente de hoy:
1. Ellos saben lo que los compradores quieren ver
Antes de decidir qué proyectos y reparaciones asumir, comuníquese con un profesional en bienes raíces. Ellos tienen experiencia de primera mano con los compradores de hoy, lo que esperan y lo que debe hacer para asegurarse de que su casa se muestre bien.
Si no se apoya en su experiencia, puede gastar su tiempo y dinero en algo que no es esencial. Esto se debe a que, en el mercado actual con inventario bajo, los compradores están dispuestos a asumir más trabajo de renovación ellos mismos. Una encuesta de Freddie Mac encuentra que:
“… casi dos de cada cinco compradores de vivienda potenciales considerarían comprar una casa que requiera renovaciones”.
Un profesional puede ayudarle a decidir lo que necesita abordar. No es un asesoramiento estándar que pueda encontrar en línea, son recomendaciones específicas para su casa y su área.
2. Ellos ayudan a maximizar su grupo de compradores
Hoy, la casa promedio está recibiendo 4.8 ofertas por venta según datos recientes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), y esa competencia está empujando los precios al alza. Si bien eso es prometedor para usted como vendedor, es importante comprender el papel de su agente para atraer a los compradores.
Los profesionales en bienes raíces tienen una variedad de herramientas a su disposición, como seguidores en las redes sociales, recursos de las agencias y la MLS para garantizar que su casa sea vista por la mayoría de los compradores. Según realtor.com:
“Solo los agentes en bienes raíces con licencia pueden poner las casas en el MLS, que es una especie de ventanilla única en línea para que miles de agentes y compradores de viviendas vean la casa… Esta es sin duda una de las muchas buenas razones por las que la mayoría de los vendedores de casas deciden emplear los servicios de un agente vendedor en lugar de hacerlo solos”.
Sin acceso a estas herramientas, su grupo de compradores es limitado. Y usted desea que más compradores vean su casa, ya que la competencia de los compradores puede aumentar su precio de venta final.
3. Ellos entienden la letra pequeña
Hoy, más divulgaciones y regulaciones son obligatorias al vender una casa. Eso significa que la cantidad de documentos legales con los que necesitará hacer malabares está creciendo. Es por eso por lo que Investopedia dice:
“Uno de los mayores riesgos de vender por su cuenta es no tener la experiencia o los conocimientos para navegar por todos los requisitos legales y reglamentarios que conlleva la venta de una casa”.
Un profesional en bienes raíces sabe exactamente lo que debe suceder, lo que significa todo el papeleo y cómo trabajar de manera eficiente. Ellos le ayudarán a revisar los documentos y evitar cualquier paso en falso costoso que pueda ocurrir si intenta hacerlo por su cuenta.
4. Ellos son negociadores entrenados
Si vende sin un profesional, también será el único responsable de todas las negociaciones. Eso significa que tendrás que coordinarse con:
- El comprador, que quiere la mejor oferta posible
- El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador
- La empresa de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
- El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista
En lugar de ir mano a mano con todas estas partes solo, apóyese en un experto. Ellos sabrán qué palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de todos y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión.
5. Ellos saben cómo establecer el precio correcto para su casa
Si vende su casa por su cuenta, es posible que supere o subestime su precio de venta. Eso podría significar que dejará dinero sobre la mesa porque le dio un precio demasiado bajo o que su casa se sentará en el mercado porque le dio un valor demasiado alto. Fijar el precio de una casa requiere experiencia. Investopedia lo explica así:
“… No hay una manera fácil o universal para determinar el valor del mercado de los bienes raíces”.
Los profesionales en bienes raíces conocen los pormenores de cómo fijar el precio de su casa de manera precisa y competitiva. Para hacerlo, comparan su casa con las casas vendidas recientemente en su área y tienen en cuenta la condición actual de su casa. Estos factores son clave para asegurarse de que el precio sea para moverse rápidamente y al mismo tiempo obtener el precio de venta final más alto posible.
En conclusión
Hay mucho en vuelto en la venta de su casa. En lugar de abordarlo solo, comuniquémonos para que tenga un experto de su lado durante todo el proceso.
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