Un experto hace toda la diferencia al vender su casa
Si está pensando en vender su casa, es importante trabajar con alguien que entienda cómo está cambiando el mercado y lo que significa para usted. Aquí hay cinco razones por las que trabajar con un profesional puede garantizar que obtendrá el máximo provecho de su venta.
1. Un asesor en bienes raíces es un experto en las tendencias del mercado
Con el mercado de la vivienda actual definido por el cambio, es fundamental trabajar con alguien que conozca la información más reciente y cómo afecta sus objetivos. Un asesor experto en bienes raíces conoce las tendencias nacionales y su área local. Más importante aún, ellos le darán una idea de lo que todo esto significa para usted, por lo que podrán ayudarle a tomar una decisión basada en información confiable y vinculada a los datos.
2. Un profesional local sabe cómo establecer el precio correcto para su casa
La apreciación del precio de las casas se ha moderado este año. Si vende su casa por su cuenta, es más probable que sobrevalore su precio para la venta porque no está tan consciente de dónde están los precios hoy. Fijar un precio demasiado alto de su casa puede disuadir a los compradores o hacer que su casa permanezca más tiempo en el mercado.
Los profesionales en bienes raíces analizan una variedad de factores, como la condición de su casa y cualquier mejora que haya realizado, con un ojo imparcial. Comparan su casa con casas vendidas recientemente en su área para encontrar el mejor precio para el mercado actual para que su casa se venda rápidamente.
3. Un asesor en bienes raíces ayuda a maximizar su grupo de compradores
Dado que la demanda de los compradores se ha enfriado este año, querrá hacer lo que pueda para ayudar a atraer a más compradores. Los profesionales en bienes raíces tienen una amplia gama de herramientas a su disposición, como seguidores en las redes sociales, recursos de las agencias y el Servicio de listado múltiple (MLS, por sus siglas en inglés), para garantizar que su casa se ponga frente a las personas que buscan realizar una compra. Investopedia explica por qué es arriesgado vender por su cuenta sin la red que proporciona un agente:
“Usted no tiene una conexión con los clientes, otros agentes o una agencia en bienes raíces para traer el mayor grupo de compradores potenciales a su casa”.
Sin acceso a las herramientas y la experiencia en mercadeo de su agente, su grupo de compradores, y el potencial de venta de su casa, es limitado.
4. Un experto en bienes raíces leerá y entenderá la letra pequeña
Hoy en día, más declaraciones y regulaciones son obligatorias al vender su casa. Eso significa que la cantidad de documentos legales con los que tendrá que hacer malabarismos está aumentando. La Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) lo expresa así:
“Hay mucha jerga involucrada en una transacción en bienes raíces; Usted quiere trabajar con un profesional que pueda hablar el idioma”.
5. Un asesor de confianza es un negociador experto
En el mercado actual, los compradores están recuperando cierto poder de negociación. Si vende sin un experto, será responsable de toda la negociación. Eso significa que tendrá que coordinar con:
- El comprador, que quiere la mejor oferta posible
- El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador
- La compañía de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa
- El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista
En lugar de enfrentarse solo con todos los mencionados anteriormente, trabaje con un experto. Sabrán qué palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de todos y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión.
En conclusión
No lo haga solo. Si planea vender su casa esta primavera, trabaje con un profesional en bienes raíces para que tenga un experto a su lado que le guíe en el mercado actual.
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