Estamos en un mercado de los vendedores. ¿Qué significa eso?
A pesar de que la actividad en el mercado de la vivienda se ha desacelerado desde el frenesí que vimos hace más de un año, la baja oferta actual de casas para la venta sigue siendo un mercado de los vendedores. Pero ¿qué significa eso realmente? ¿Y por qué las condiciones actuales son tan buenas si quiere poner su casa para la venta?
Comienza con el número de casas disponibles para la venta. El último Informe de Ventas de las Casas Existentes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) muestra que la oferta de casas sigue siendo sorprendentemente baja. Hoy, tenemos un suministro para 2.6 meses al ritmo de ventas actual. Históricamente, un suministro de 6 meses es necesario para un mercado “normal” o “neutral” en el que hay suficientes casas disponibles para los compradores activos (vea la gráfica a continuación):
¿Qué significa esto para usted?
Cuando la oferta para la venta es tan baja como lo es ahora, es mucho más difícil para los compradores encontrar una casa para comprar. Eso crea una mayor competencia entre los compradores y mantiene la presión al alza en los precios. Y si los compradores saben que no son los únicos interesados en una casa, van a hacer todo lo posible para presentar una oferta muy atractiva. A medida que esto sucede, los vendedores están posicionados para negociar acuerdos que cumplan con sus términos ideales. Lawrence Yun, Economista Principal de NAR, dice:
“Los niveles de inventario todavía están en mínimos históricos. En consecuencia, las ofertas múltiples están regresando en un buen número de propiedades”.
En este momento, todavía hay compradores que están listos, dispuestos y en capacidad para comprar una casa. Si pone su casa para la venta en este momento en buenas condiciones y al precio correcto, podría recibir mucha atención de los compradores competitivos.
En conclusión
El mercado de los vendedores de hoy puede ser un buen momento para los propietarios listos para mudarse. Poner su casa a la venta ahora maximizará su exposición a compradores serios y competitivos. Trabaje con un profesional local en bienes raíces para impulsar el proceso de su venta.
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