¿Tiene su casa un precio demasiado alto?

Todo vendedor quiere que su casa se venda rápidamente, por la mayor cantidad de dinero posible, con la menor cantidad de dolores de cabeza. Y lo más probable es que no sea diferente para usted.

Pero ¿sabía usted que una de las cosas más importantes que podría poner en peligro su éxito es el precio de venta de su casa? Fijar el precio correcto de su casa es uno de los pasos más cruciales en el proceso de venta.

Entonces, ¿cómo saber si se está equivocando? Aquí hay cuatro señales de que su precio de venta alto podría estar alejando a los compradores potenciales, y por qué apoyarse en su agente en bienes raíces es la mejor manera de corregir el rumbo.

1. No está recibiendo muchas visitas ni ofertas

Una de las señales más obvias de que su casa puede estar demasiado cara es la falta de exhibiciones. Si ha estado en el mercado durante varias semanas y solo unos pocos compradores han venido a verla, o peor aún, no ha recibido ninguna oferta podría ser una clara indicación de que el precio no coincide con lo que los compradores esperan. Porque los compradores que han estado buscando por un tiempo pueden detectar fácilmente (y descartar) una casa que parece demasiado cara.

Su agente en bienes raíces le guiará a través de esto, así que apóyese en su experiencia para lo que usted tal vez desee intentar para atraer a más compradores, incluida la consideración de un recorte en el precio.

2. Los compradores tienen comentarios negativos constantes después de las exhibiciones

Y si después de las exhibiciones que tiene, los comentarios de los compradores potenciales no son buenos, es posible que deba corregir el rumbo. Los comentarios de las exhibiciones son una parte importante para comprender cómo los compradores ven su casa. Si constantemente dicen que está sobrevalorada en comparación con otras casas que han visto, es hora de reconsiderar su estrategia del precio.

Su agente recopilará y analizará estos comentarios por usted, para que pueda ver cómo se compara su casa en el mercado. También pueden sugerir mejoras específicas  o cambios en la preparación de su casa para justificar mejor su precio de venta, o recomendar uno que se alinee con las expectativas de los compradores actuales. Como explica la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):

“Basados en todos los datos recopilados, los agentes pueden hacer ajustes a la recomendación del precio inicial. Esto podría implicar ajustar para las condiciones del mercado, la singularidad de la propiedad u otros factores que puedan afectar el valor de la propiedad”.

3. Ha estado en el mercado durante demasiado tiempo

Y esa falta de interés va a llevar en última instancia a que se quede en el mercado sin ningún comprador serio. Cuanto más tiempo pase, es más probable que aumente las dudas de parte de los compradores, que pueden preguntarse si algo anda mal con la casa. Especialmente en el mercado actual con un inventario en aumento, un largo período de listado significa que su casa está estancada y eso hace que sea aún más difícil venderla.

Su agente en bienes raíces podrá darle una perspectiva sobre la rapidez con la que se están vendiendo otras casas en su área y guiarle a través de lo que funciona para otros vendedores. De esa manera, pueden decidir juntos si hay algo que quieren hacer de manera diferente. Como dice un artículo de Bankrate:

“Consulte con su agente sobre el número promedio de días que las casas pasan en el mercado en su área. Si su listado ha estado vigente durante mucho más tiempo que el promedio, eso puede ser una señal para reducir el precio”.

4. La casa de su vecino se vendió sin problemas

Y aquí está el último punto para tener en cuenta. Si las casas similares en su área se están vendiendo más rápido que la suya, es una clara señal de que algo anda mal. Esto podría deberse a cosas como la falta de actualizaciones, características obsoletas o una ubicación menos deseable. O puede tener un precio demasiado alto.

Su agente le mantendrá actualizado sobre su competencia y los cambios, si los hay, que necesita hacer para que su casa sea más competitiva. Le ofrecerán consejos sobre pequeñas actualizaciones que podrían aumentar el atractivo de su casa, o cómo ajustar su estrategia para reflejar la realidad del mercado actual.

En conclusión

Fijar el precio correcto de una casa es tanto un arte como una ciencia. Requiere una comprensión profunda del mercado y de la psicología del comprador. Y cuando el precio no atrae a los compradores, no hay mejor recurso que su agente sobre lo que puede querer hacer a continuación.  

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