¿Debería vender su casa tal como está o hacer reparaciones?
Un estudio reciente de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) muestra que la mayoría de los vendedores (61 %) completaron al menos reparaciones menores al vender su casa. Pero a veces la vida se interpone en el camino y eso no es posible. Tal vez por eso, el 39 % de los vendedores optó por vender tal y como se encontraba la casa (vea la gráfica a continuación):
Si usted se siente estresado porque no tiene el tiempo, el presupuesto o los recursos para hacer frente las reparaciones o actualizaciones, Usted puede verse tentado a vender su casa tal como está. Pero antes de decidirse por esta opción, esto es lo que usted necesita saber.
¿Qué significa realmente vender su casa tal y como esta?
Vender tal y como está significa que usted no hará ninguna reparación antes de la venta y no negociará reparaciones después de la inspección del comprador. Y esto envía una señal a los compradores potenciales de que lo que ellos están viendo eso será lo que obtendrán.
Si usted está ansioso por vender, pero el dinero o el tiempo son escasos, esto puede ser un alivio porque es algo menos de lo que tendrá que preocuparse. Pero hay algunas concesiones que tendrá que estar dispuesto a hacer. Esta imagen desglosa algunos de los pros y contras:
Por lo general, una casa actualizada se vende por más porque los compradores a menudo están dispuestos a pagar un mejor precio por algo que está listo para mudarse. Es por eso por lo que es posible que no haya tantos compradores que miren su casa si la vende en su condición actual. Y un menor interés de los compradores podría significar menos ofertas, tardara más en venderse y en última instancia, un precio más bajo. Básicamente, si bien es más fácil para usted, el precio para la venta final puede ser menor de lo que obtendría si invirtiera en reparaciones y mejoras.
Eso no significa que su casa no se venderá, solo significa que es posible que no se venda por mucho como lo haría en las mejores condiciones.
Sin embargo, aquí están las buenas noticias. En el mercado actual, hasta el 56 % de los compradores encuestados estarían dispuestos a comprar una casa que necesita algo de trabajo. Esto se debe a que la asequibilidad sigue siendo un desafío, y aunque hay más casas para la venta en este momento, el inventario es más bajo de lo normal. Por lo tanto, es posible que descubra que hay algunos compradores de más que pueden estar dispuestos a asumir el trabajo ellos mismos.
Cómo puede ayudar un agente
Entonces, ¿cómo se asegura de que está tomando la decisión correcta para su mudanza? La clave es trabajar con un profesional.
Un agente excelente le ayudará a sopesar sus opciones mostrándole por cuanto se han vendido casas similares a la suya en su área, qué actualizaciones están haciendo sus vecinos y le guiará para establecer un precio justo sin importar lo que usted decida. De cualquier manera, eso le ayuda a tener una idea previa por cuanto se venderá su casa, y eso puede ser un factor clave en su decisión final.
Una vez que usted haya elegido que dirección va a tomar y se haya establecido el precio de venta, su agente promocionará su casa para maximizar su atractivo. Y si decide vender tal cual, ellos llamarán la atención sobre las mejores características, como la ubicación, el tamaño y más, por lo que es fácil para los compradores ver el potencial, no solo los proyectos.
En conclusión
Vender una casa sin hacer ninguna reparación es posible en el mercado actual, pero tiene algunas concesiones. Converse con un agente local, para que este seguro de que está considerando todas sus opciones y haciendo la mejor elección posible.
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