Si tiene dificultades para encontrar una casa que se ajuste a su presupuesto, comuniquémonos. Usted necesita un profesional en bienes raíces que sepa todo sobre el último inventario en nuestra área, incluidas las casas aún en construcción o recién construidas. De esa manera, usted tiene un experto de su lado que puede proporcionar información sobre la reputación del constructor, los contratos, las negociaciones del constructor, y más para ayudarle con el proceso de compra de una casa. 

En el mercado de la vivienda actual, hay dos desafíos principales de la asequibilidad que afectan a los compradores: las tasas hipotecarias que son más altas de lo que han estado en los últimos años y el aumento de los precios de las casas ocasionado por el inventario bajo. Para superar esos desafíos, muchas personas están trabajando con sus agentes para encontrar casas más baratas. Y con las casas recién construidas representando un porcentaje históricamente grande del inventario total disponible en la actualidad, esa búsqueda a menudo incluye las casas nuevas.

La gente está gastando menos en casas recién construidas

La siguiente gráfica utiliza la información más reciente del Censo para mostrar, en junio, que más ventas de casas recién construidas en este país estaban en los rangos de precios más bajos que en 2022:El año pasado, solo el 58 % de las ventas de casas recién construidas fueron de menos de $500,000. Este junio, ese número fue hasta el 65 %. Esto significa que más personas están comprando casas recién construidas y más baratas en este momento, mientras que la asequibilidad sigue siendo un desafío. 

Los constructores ofrecen opciones de menor costo

Los constructores se han dado cuenta de esta tendencia y están reaccionando en consecuencia. George Ratiu, Economista Principal de Keeping Current Matters, explica:

“Los constructores también están respondiendo a este cambio trayendo casas ligeramente más pequeñas al mercado en un esfuerzo por cumplir con los precios más bajos…”

Los datos nuevos del Censo confirman aún más este patrón: muestran que el precio medio de venta de las casas recién construidas ha disminuido en los últimos meses (vea la gráfica a continuación):

Y como dice Mikaela Arroyo, Directora del New Home Trends Institute en John Burns Real Estate Consulting, los constructores que son más receptivos a esta tendencia está creando oportunidades hacia la propiedad de la vivienda:

“… Está creando oportunidades para que las personas puedan pagar una casa de nivel de entrada en un área… Si reduce el tamaño, eso automáticamente la convertirá en una casa más asequible. Los [constructores] que más están disminuyendo [el tamaño] son probablemente los que intentan construir un producto más asequible”.

Cómo puede ayudar un agente

Los constructores que producen casas recién construidas más pequeñas y baratas le brindan opciones más asequibles en un momento en que realmente se necesita. Si espera comprar una casa pronto, trabaje con un agente en bienes raíces local para averiguar qué está disponible en su área. Un agente puede ayudarle a ver las casas recién construidas o que pronto serán construidas. 

En el mercado de la vivienda actual, hay dos desafíos principales de la asequibilidad que afectan a los compradores: las tasas hipotecarias que son más altas de lo que han estado en los últimos años y el aumento de los precios de las casas ocasionado por el inventario bajo.

Si tiene dificultades para encontrar una casa que se ajuste a su presupuesto, comuníquese con un profesional en bienes raíces. Usted necesita un agente que sepa todo sobre el inventario más reciente en su área, incluidas las casas aún en construcción o recién construidas. De esa manera, usted tiene un experto de su lado que puede proporcionar información sobre la reputación del constructor, los contratos y negociaciones del constructor, y más para ayudarle con el proceso de compra de una casa. 

Si está planeando mudarse, la plusvalía que ha ganado puede tener un gran impacto. Para averiguar cuánta plusvalía tiene en su casa actual y cómo puede usarla para impulsar su próxima compra, vamos a comunicarnos.

Si usted es propietario de una casa, es posible que esté dividido entre si vender o no su casa en este momento. Tal vez eso se deba a que no desea asumir una tasa hipotecaria más alta en su próxima casa. Si ese es su mayor obstáculo, conocer su plusvalía puede ser exactamente lo que necesita para ayudarle a sentirse más cómodo al hacer su mudanza.

Qué es la plusvalía y cómo funciona

La plusvalía es el valor actual de su casa menos lo que debe en el préstamo. Y recientemente, esa plusvalía ha estado creciendo mucho más rápido de lo que usted esperaría.

En los últimos años, los precios de las casas aumentaron drásticamente, y eso le dio a su plusvalía un gran impulso rápidamente. Si bien el mercado ha comenzado a normalizarse, todavía hay un desequilibrio entre el número de casas disponibles para la venta y el número de compradores que buscan realizar una compra. Y es porque las casas tienen una demanda tan alta que los precios están aumentando nuevamente hoy. Rob Barber, CEO de ATTOM, un proveedor de datos de la vivienda, explica:

“Los niveles de plusvalía fueron altos incluso durante la recesión reciente, y ahora están volviendo a subir y mejor que nunca”.

Cómo la plusvalía le beneficia en el mercado actual

Con los desafíos actuales de la asequibilidad, esa plusvalía puede cambiar las reglas del juego cuando se mude. He aquí por qué. Según los datos de ATTOM y el Censo, casi dos tercios (68.7 %) de los propietarios de casas han pagado sus hipotecas o tienen al menos el 50 % de plusvalía (vea el cuadro a continuación):

Eso significa que aproximadamente el 70 % tiene una enorme cantidad de plusvalía en este momento.

Una vez que venda su casa, puede usar su plusvalía para ayudarle con su próxima compra. Podría ser algo (si no todo) de lo que necesitará para su próximo pago inicial. Incluso puede ser suficiente para permitirle poner un pago inicial considerablemente mayor en su próxima casa, por lo que no tiene que financiar tanto. Y, si ha estado en su casa actual durante años, es posible que incluso haya acumulado suficiente plusvalía para pagar todo en efectivo. Si eso es cierto para usted, podría evitar pedir prestado por completo, por lo que no tendría que preocuparse por las tasas hipotecarias actuales.

Cómo averiguar cuánta plusvalía tiene

La mejor manera de saber cuánta tiene es comunicarse con un agente en bienes raíces de confianza para obtener un Informe de Evaluación de Plusvalía Profesional (Professional Equity Assessment Report (PEAR) por sus siglas en inglés).

Si usted es propietario de una casa, es posible que esté dividido entre si vender o no su casa en este momento.

Si está planeando mudarse, la plusvalía que ha ganado puede tener un gran impacto. Para averiguar cuánta plusvalía tiene en su casa actual y cómo puede usarla para impulsar su próxima compra, comuníquese con un asesor en bienes raíces de confianza.

• Al observar los datos mensuales de los precios de las casas de seis fuentes expertas muestran que lo peor en cuanto a los descensos de los precios de las casas ha quedado atrás, y están aumentando nuevamente a nivel nacional.
• Si ha puesto sus planes para mudarse en pausa porque le preocupaba que los precios de las casas se desplomaran, este repunte es una buena noticia.
• Vamos a Comunicarnos para que sepa qué está pasando con los precios en nuestra área.

Al observar los datos mensuales de los precios de las casas de seis fuentes expertas muestran que lo peor en cuanto a los descensos de los precios de las casas ha quedado atrás, y están aumentando nuevamente a nivel nacional.

• Al observar los datos mensuales de los precios de las casas de seis fuentes expertas muestran que lo peor en cuanto a los descensos de los precios de las casas ha quedado atrás, y están aumentando nuevamente a nivel nacional.
• Si ha puesto sus planes para mudarse en pausa porque le preocupaba que los precios de las casas se desplomaran, este repunte es una buena noticia.
• Comuníquese con un agente en bienes raíces local para que sepa qué está sucediendo con los precios en su área.

La orientación y la experiencia de un agente en bienes raíces local pueden marcar la diferencia para convertir su visión de la casa perfecta en una realidad. Comuniquémonos para que pueda sentirse seguro al comprar su casa recién construida.

Comprar una casa recién construida puede ser una experiencia emocionante. Hay muchos beneficios desde ser el primer propietario hasta personalizar las características de su casa. Pero navegar por las complejidades de comprar una casa que está en construcción también puede ser un poco abrumador. Aquí es donde un agente en bienes raíces calificado puede marcar la diferencia.

Un artículo de The Mortgage Reports lo resume así:

“Su Realtor o agente en bienes raíces será clave para ayudarle a navegar este proceso… Pueden guiarle a través de la construcción y ayudarle a anticipar y resolver cualquier posible inconveniente en el camino”.

Así es como su agente es un recurso invaluable en su búsqueda para encontrar y comprar su casa nueva.

Los agentes conocen el área local y el mercado

Su agente está bien versado en las comunidades emergentes y los próximos desarrollos que podrían influir en su decisión. Por ejemplo, querrá saber si había algún plan para construir una carretera a través del bosque, detrás de su posible patio trasero. Es importante considerar cómo el vecindario y el área circundante podrían evolucionar antes de comprar su casa. Su agente puede ayudarle a encontrar una comunidad que se alinee perfectamente con sus preferencias, estilo de vida y necesidades futuras.

Conocimiento de la calidad de la construcción y la reputación del constructor

Un agente también tiene la experiencia para evaluar la calidad de la construcción y la reputación de diferentes constructores. Sus conocimientos y experiencias con los constructores locales les permiten ofrecer información sobre el historial de cada uno, la satisfacción de los clientes y las prácticas de construcción. Esta información puede ayudarle a evitar cualquier riesgo potencial y ayudarle a seleccionar con confianza un constructor conocido por entregar casas de calidad.

Asistencia con la personalización y las actualizaciones

El beneficio más obvio de optar por una casa recién construida es la oportunidad de personalizar su casa para que se adapte a sus preferencias. Su agente le guiará a través de ese proceso y compartirá consejos sobre las mejoras que tienen más probabilidades de agregar valor a largo plazo a su casa. Su experiencia garantiza que centre su presupuesto en áreas que le darán el mayor retorno de su inversión más adelante.

Comprender los contratos y negociaciones de los constructores

Los contratos de construcción pueden ser complejos y diferir de los acuerdos tradicionales al comprar una casa. Su agente puede ayudarle a navegar por estos contratos para asegurarse de que comprende completamente los términos y condiciones. También son negociadores expertos que pueden abogar en su nombre, lo que podría asegurar mejores tratos, actualizaciones o incentivos para usted durante todo el proceso.

Comprar una casa recién construida puede ser una experiencia emocionante.

La orientación y la experiencia de un agente en bienes raíces local pueden marcar la diferencia para convertir su visión de la casa perfecta en una realidad. Comuníquese con un agente en su área para que pueda sentirse seguro al comprar su casa recién construida.

Su plusvalía puede ser un cambio de juego para reinvertir en sus necesidades, perseguir sus objetivos e incluso ayudarle a evitar la ejecución hipotecaria en tiempos difíciles. Si no está seguro de cuánta plusvalía tiene en su casa, comuniquémonos para que pueda comenzar a planificar su próximo paso.

Si usted es un propietario de casa, lo más probable es que su plusvalía haya aumentado significativamente en los últimos años. La plusvalía se acumula con el tiempo a medida que aumenta el valor de las casas y a medida que paga su préstamo hipotecario. Y, dado que los precios de las casas se dispararon durante los años ‘unicornio’, es probable que haya ganado más de lo que piensa.

Según el último Informe ‘Equity Insights’ de CoreLogic, el propietario promedio tiene más de $274,000 en plusvalía en este momento. Esa cantidad de plusvalía puede ayudarle a alcanzar ciertos objetivos. En un artículo reciente, Bankrate elabora: 

“Si bien la pandemia creó serios desafíos, el lado positivo para cualquiera que posee una casa fue la ganancia considerable de plusvalía. Comprender cómo funciona la plusvalía de la casa y cómo aprovecharla es importante para cualquier propietario”.

Aquí hay algunos ejemplos de cómo puede poner la plusvalía de su casa a trabajar para usted.

1. Compre una casa que se ajuste a sus necesidades

Si su espacio actual ya no satisface sus necesidades, podría ser el momento de pensar en mudarse a una casa más grande. Y si tiene demasiado espacio, reducir el tamaño a una casa más pequeña podría ser lo correcto. De cualquier manera, puede destinar su plusvalía al pago inicial de una casa que se adapte a su estilo de vida cambiante. Un agente en bienes raíces puede ayudarle a determinar cuánta plusvalía tiene y cómo usarla al comprar su próxima casa.

2. Reinvierta en su casa actual

Las renovaciones son una gran opción si desea cambiar su espacio vital, pero usted aún no está listo para mudarse. Los proyectos de mejoras para el hogar le dan la libertad de adaptar su casa para que coincida con sus necesidades y estilo personal. Pero es importante considerar los beneficios a largo plazo que ciertas mejoras pueden aportar al valor de su casa. Apóyese en un profesional en bienes raíces para obtener el mejor asesoramiento sobre qué proyectos de mejora priorizar para obtener el mayor retorno de su inversión cuando venda más adelante.

3. Persiga ambiciones personales

La plusvalía de la casa también puede servir como un catalizador para realizar sus sueños de toda la vida. Eso podría significar invertir en una nueva empresa comercial, jubilación o financiar la educación. Si bien no debe usar su plusvalía para gastos innecesarios, usarla de manera responsable para algo significativo e impactante realmente puede marcar la diferencia en su vida.

4. Comprenda sus opciones para evitar la ejecución hipotecaria

Hoy en día, el número de ejecuciones hipotecarias entabladas sigue estando por debajo de la norma, por lo que no hay necesidad de temer una ola de casas embargadas que inunden el mercado. Pero desafortunadamente, todavía hay algunos propietarios que experimentan el proceso de ejecución hipotecaria cada año. Si enfrenta dificultades financieras, es crucial tener una comprensión clara de sus opciones y cómo su plusvalía puede ayudar. La plusvalía puede actuar como un amortiguador financiero que se puede utilizar en tiempos de desafíos inesperados o circunstancias imprevistas que puedan interrumpir su capacidad para hacer los pagos de la hipoteca a tiempo.

En un artículo, Freddie Mac lo explica de esta manera:

“Si salir de su casa es la mejor opción para usted, vender con plusvalía puede ser una buena opción. Al vender con plusvalía, está utilizando la ganancia de la venta de su casa a un precio más alto que la cantidad que debe en su hipoteca para pagar su deuda hipotecaria restante”.

Si usted es un propietario de casa, lo más probable es que su plusvalía haya aumentado significativamente en los últimos años.

Su plusvalía puede ser un cambio de juego para reinvertir en sus necesidades, perseguir sus objetivos e incluso ayudarle a evitar la ejecución hipotecaria en tiempos difíciles. Si no está seguro de cuánta plusvalía tiene en su casa, comuníquese con un profesional local en bienes raíces para que pueda comenzar a planificar su próximo paso.

Lo que sucede con las tasas hipotecarias depende de la inflación. Si la inflación se enfría, las tasas hipotecarias también deberían bajar. Vamos a hablar para que pueda obtener asesoramiento experto sobre los cambios en el mercado de la vivienda y lo que significan para usted.

Cuando lea en las noticias sobre el mercado de la vivienda, es posible que vea algo sobre una decisión tomada recientemente por la Reserva Federal (la Fed, por sus siglas en inglés). Pero ¿cómo le afecta esta decisión a usted y a sus planes de comprar una casa? Esto es lo que necesita saber.

La Fed está tratando de reducir la inflación. Y aunque ha habido 12 meses consecutivos en los que la inflación se ha enfriado (vea la gráfica a continuación), los datos más recientes muestran que sigue siendo más alta que el objetivo de la Fed del 2 %.

Si bien es posible que haya esperado que la Fed detuviese sus alzas, ya que están progresando en su objetivo de reducir la inflación, ellos no quieren detenerse demasiado pronto y, como resultado, corren el riesgo de que la inflación vuelva a aumentar. Debido a esto, la Fed decidió aumentar la tasa de los fondos federales nuevamente la semana pasada. Como dice Jerome Powell, Presidente de la Fed:

“Seguimos comprometidos a devolver la inflación a nuestra meta del 2 por ciento y a mantener las expectativas de la inflación a largo plazo bien ancladas”.

Greg McBride, Vicepresidente Mayor y Analista Financiero Principal de Bankrate, explica cómo la inflación alta y una economía fuerte influyen en la decisión reciente de la Fed:

“La inflación sigue siendo obstinadamente alta. La economía ha sido notablemente resistente, el mercado laboral sigue siendo robusto, pero eso puede estar contribuyendo a la inflación obstinadamente alta. Por lo tanto, la Fed tiene que pisar los frenos un poco más”.

A pesar de que un aumento de la tasa del Fondo Federal por parte de la Fed no dicta directamente lo que sucede con las tasas hipotecarias, sí tiene un impacto. Como dice un artículo reciente de Fortune:

“La tasa de los fondos federales es una tasa de interés que los bancos cobran a otros bancos cuando se prestan dinero entre sí… Cuando la inflación es alta, la Fed aumentará las tasas para aumentar el costo de los préstamos y desacelerar la economía. Cuando es demasiado baja, bajan las tasas para estimular la economía y hacer que las cosas vuelvan a moverse”.

Cómo le afecta todo esto

En el sentido más simple, cuando la inflación es alta, las tasas hipotecarias también son altas. Pero, si la Fed logra reducir la inflación, en última instancia podría llevar a tasas hipotecarias más bajas, lo que hace que sea más asequible para usted comprar una casa.

Esta gráfica ayuda a ilustrar ese punto al mostrar que cuando la inflación disminuye, las tasas hipotecarias generalmente también bajan (vea la gráfica a continuación): 

Como muestran los datos anteriores, la inflación (que se muestra en la línea de tendencia azul) está bajando lentamente y, según las tendencias históricas, es probable que las tasas hipotecarias (que se muestran en la línea de tendencia verde) sigan. McBride dice esto sobre el futuro de las tasas hipotecarias:

“Con el telón de fondo de aliviar las presiones inflacionarias, deberíamos ver caídas más consistentes en las tasas hipotecarias a medida que avanza el año, particularmente si la economía y el mercado laboral se desaceleran notablemente”.

Cuando lea en las noticias sobre el mercado de la vivienda, es posible que vea algo sobre una decisión tomada recientemente por la Reserva Federal (la Fed, por sus siglas en inglés).

Lo que sucede con las tasas hipotecarias depende de la inflación. Si la inflación se enfría, las tasas hipotecarias también deberían bajar. Cuente con un profesional en bienes raíces en el que pueda confiar para obtener asesoramiento experto sobre los cambios en el mercado de la vivienda y lo que significan para usted.

En lugar de enfocarse en los desafíos, concéntrese en lo que puede controlar. Comuniquémonos para que trabaje con un profesional que tenga la experiencia para navegar por estas aguas y encontrar la casa perfecta para usted. 

Muchos propietarios que piensan en vender tienen dos cosas claves que los frenan. El sentirse atrapado por las tasas hipotecarias altas de hoy y preocuparse de que no puedan encontrar algo para comprar mientras la oferta sea tan baja. Vamos a profundizar en cada desafío y darle algunos consejos útiles sobre cómo superar estos obstáculos.

Desafío # 1: La resistencia a asumir una tasa hipotecaria más alta

Según la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda (FHFA, por sus siglas en inglés), la tasa de interés promedio para los propietarios actuales con hipotecas es inferior al 4 % (vea la gráfica a continuación):

Pero hoy en día, la tasa hipotecaria fija típica a 30 años ofrecida a los compradores está más cerca del 7 %. Como resultado, muchos propietarios están optando por quedarse en lugar de mudarse a otra casa con un costo de préstamo más alto. Esta es una situación conocida como el efecto de bloqueo de la tasa hipotecaria.

El consejo: esperar puede no dar sus frutos

Si bien los expertos proyectan que las tasas hipotecarias caerán gradualmente este año a medida que la inflación se enfríe, eso no significa necesariamente que deba esperar para vender. Las tasas hipotecarias son notoriamente difíciles de predecir. Y, en este momento, los precios de las casas están de nuevo en aumento. Si se muda ahora, al menos superará el aumento de los precios de las casas cuando compre su próxima casa. Y, si los expertos tienen razón y las tasas caen, siempre puede refinanciar más adelante si eso sucede.

Desafío #2: El miedo a no encontrar algo para comprar

Cuando tantos propietarios son reacios a asumir una tasa más alta, menos casas van a salir al mercado. Eso va a mantener el inventario bajo. Como explica Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):

“El inventario se mantendrá limitado en los próximos meses e incluso durante los próximos dos años. Algunos propietarios no están dispuestos a cambiar a una casa más grande o pequeña después de asegurar tasas hipotecarias históricamente bajas en los últimos años”.

A pesar de que usted sabe que esta oferta limitada de casas ayuda a que su casa se destaque para los compradores ansiosos, también puede hacer que se sienta indeciso  para vender porque no quiere luchar para encontrar algo para comprar.

El consejo: amplíe su búsqueda

Si el miedo a no poder encontrar su próxima casa es lo principal que le detiene, recuerde considerar todas sus opciones. Mirar todos los tipos de casas, incluidos condominios, casas adosadas e incluso casas construidas recientemente, puede ayudarle a elegir más. Además, si puede trabajar de forma totalmente a distancia o híbrida, es posible que pueda considerar áreas que no había buscado anteriormente. Si puede buscar más lejos del lugar de su trabajo, es posible que tenga más opciones asequibles.

Muchos propietarios que piensan en vender tienen dos cosas claves que los frenan.

En lugar de enfocarse en los desafíos, concéntrese en lo que puede controlar. Comuníquese con un agente local para que esté trabajando con un profesional que tenga la experiencia para navegar por estas aguas y encontrar la casa perfecta para usted. 

• Si está considerando comprar o vender una casa, querrá saber qué está sucediendo en el mercado de la vivienda.
• El inventario de casas sigue siendo muy bajo, los precios están subiendo de nuevo y las casas se están vendiendo rápidamente cuando tienen el precio correcto.
• Si desea obtener más información sobre nuestra área local y lo que significan las tendencias para sus planes de compra o venta, vamos a comunicarnos.

Si está considerando comprar o vender una casa, querrá saber qué está sucediendo en el mercado de la vivienda.

• Si está considerando comprar o vender una casa, querrá saber qué está sucediendo en el mercado de la vivienda.
• El inventario de casas sigue siendo muy bajo, los precios están subiendo de nuevo y las casas se están vendiendo rápidamente cuando tienen el precio correcto.
• Comuníquese con un agente en bienes raíces si desea obtener más información sobre su área local y lo que significan las tendencias para sus planes de compra o venta.

Cuando compre una casa este verano, comuniquémonos para que tenga un experto de su lado que pueda ayudarle a hacer su mejor oferta.

Si bien el viaje desenfrenado que fueron los años ‘unicornio’ de la vivienda ha quedado atrás, el mercado actual sigue siendo competitivo en muchas áreas porque la oferta de casas para la venta sigue siendo baja. Si está buscando comprar una casa esta temporada, sepa que el frenesí máximo de las guerras de ofertas ha quedado atrás, pero aún puede encontrarse con algunos escenarios de ofertas múltiples.

Aquí hay algunas cosas a considerar para ayudarle a dar lo mejor de sí al hacer una oferta por una casa.

1. Apóyese en un profesional en bienes raíces

Confíe en un agente que pueda apoyar sus objetivos y ayudarle a comprender lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda actual. Los agentes son expertos en el mercado local y también en las tendencias nacionales. Utilizarán ambas áreas de especialización para asegurarse de que tenga toda la información que necesita para moverse con confianza.

Además, saben lo que ha funcionado para otros compradores en su área y lo que los vendedores pueden estar buscando en una oferta. Puede parecer simple, pero atender a lo que un vendedor necesita puede ayudar a que su oferta se destaque. Como dice un artículo de Forbes:

“Conocer a un agente local en bienes raíces donde espera comprar también puede darle una ventaja crucial en un mercado de la vivienda limitado”.

1. Obtenga una preaprobación para un préstamo hipotecario

Tener un presupuesto claro y en mente es especialmente importante en este momento dados los desafíos actuales de la asequibilidad. La mejor manera de obtener una idea clara de lo que puede pedir prestado es trabajar con un prestamista para que pueda obtener una preaprobación para un préstamo hipotecario.

Eso le ayudará a tener más confianza financiera porque tendrá una mejor comprensión de sus números. Muestra a los vendedores que también es serio. Y eso puede darle una ventaja competitiva si entra en un escenario de ofertas múltiple.

1. Haga una oferta justa

Es natural querer la mejor oferta que pueda obtener en una casa. Sin embargo, presentar una oferta demasiado baja tiene algunos riesgos. No querrá hacer una oferta que se desechará tan pronto como se reciba solo para ver si funciona. Como explica Realtor.com:

“… Un precio de oferta que es significativamente más bajo que el precio para la venta, a menudo es rechazado por los vendedores que se sienten insultados… La mayoría de los agentes de venta intentan que sus vendedores al menos entren en negociaciones con los compradores, para tener una contraoferta con un número un poco más cercano al precio para la venta. Sin embargo, si un vendedor se siente ofendido por un comprador o no está tomando al comprador en serio, no hay mucho que usted, o el agente en bienes raíces, puedan hacer”.

La experiencia que su agente aporta a esta parte del proceso lo ayudará a mantenerse competitivo y encontrar un precio que sea justo para usted y el vendedor.

1. Confíe en la experiencia de su agente durante las negociaciones

Durante los años ‘unicornio’ de la vivienda, algunos compradores se saltaron las inspecciones o no pidieron concesiones al vendedor para presentar la oferta ganadora de una casa. Un artículo de Bankrate explica que esto no está sucediendo tan a menudo hoy en día, y eso es una buena noticia:

“Si bien el mercado se ha calmado en gran medida desde entonces, los vendedores todavía están en control en esta era de inventario de casas escaso. Ya no es tan común que los compradores renuncien a las inspecciones, pero todavía sucede… Es en el mejor interés del comprador que inspeccionen la casa… Las inspecciones le alertan sobre problemas existentes o potenciales con la casa, lo que le brinda no solo un aviso temprano, sino también una táctica de negociación útil”.

Afortunadamente, el mercado actual es diferente, y es posible que tenga más poder de negociación que antes. Al armar una oferta, su asesor en bienes raíces de confianza le ayudará a pensar qué palancas tirar y cuáles no desea comprometer.

Si bien el viaje desenfrenado que fueron los años ‘unicornio’ de la vivienda ha quedado atrás, el mercado actual sigue siendo competitivo en muchas áreas porque la oferta de casas para la venta sigue siendo baja. 

Cuando compre una casa este verano, asegúrese de trabajar con un asesor en bienes raíces para hacer su mejor oferta.

En este momento, poner los datos en contexto es más importante que nunca. Si bien el mercado de la vivienda está experimentando un aumento esperado en las ejecuciones hipotecarias, no está cerca de los niveles de la crisis vistos cuando estalló la burbuja de la vivienda, y no conducirá a una caída en los precios de las casas.

Si ha estado al día con las noticias últimamente, probablemente se haya encontrado con titulares que hablan sobre el aumento de las ejecuciones hipotecarias en el mercado actual de la vivienda. Esto puede haberle dejado cierta incertidumbre, especialmente si está considerando comprar una casa. Es importante entender el contexto de estos informes para saber la verdad sobre lo que está sucediendo hoy.

Según un informe reciente de ATTOM, un proveedor de datos de las propiedades, las ejecuciones hipotecarias entabladas han aumentado un 2 % en comparación con el trimestre anterior y un 8 % con el año anterior. Si bien los titulares de los medios están llamando la atención en cuanto a este aumento, informar solo sobre el número podría generar preocupación por temor a que los precios puedan colapsar. La realidad es que, aunque en aumento, los datos muestran que una crisis de ejecuciones hipotecarias no es hacia donde se dirige el mercado.

Veamos la información más reciente con contexto para que podamos ver cómo se compara esto con años anteriores.

No es el aumento drástico que los titulares le harían creer

En los últimos años, el número de ejecuciones hipotecarias se ha reducido a mínimos históricos. Esto se debe a que, en 2020 y 2021, el plan de aplazamiento de pagos y otras opciones de alivio para los propietarios de viviendas ayudaron a millones de propietarios a permanecer en sus casas, lo que les permitió recuperarse durante un período muy difícil. Y con el aumento del valor de las casas al mismo tiempo, muchos propietarios que pueden haberse encontrado enfrentando una ejecución hipotecaria en otras circunstancias pudieron aprovechar su plusvalía y vender sus casas en lugar de enfrentar una ejecución hipotecaria. En el futuro, la plusvalía seguirá siendo un factor que puede ayudar a evitar que las personas entren en una ejecución hipotecaria.

A medida que la moratoria del gobierno llegaba a su fin, se esperaba un aumento en las ejecuciones hipotecarias. Pero solo porque las ejecuciones hipotecarias hayan aumentado no significa que el mercado de la vivienda esté en problemas. Como dice Clare Trapasso, Editora Ejecutiva de noticias de Realtor.com:

“Muchas de estas ejecuciones hipotecarias habrían ocurrido durante la pandemia, pero se pospusieron debido a las moratorias federales, estatales y locales de las ejecuciones hipotecarias diseñadas para mantener a las personas en sus casas… Los expertos en bienes raíces han enfatizado que esto no es una repetición de la Gran Recesión. No es que decenas de propietarios de casas de repente no puedan pagar sus pagos hipotecarios. Más bien, muchos prestamistas ahora se están poniendo al día. Las ejecuciones hipotecarias habrían ocurrido durante la pandemia si las moratorias no hubieran detenido los procesos”.

En un artículo reciente, Bankrate también explica:

“En los años posteriores a la crisis de la vivienda, millones de ejecuciones hipotecarias inundaron el mercado de la vivienda, aplastando los precios. Ese no es el caso ahora. La mayoría de los propietarios tienen un amortiguador de plusvalía cómodo en sus casas. Los prestamistas no presentaron avisos de incumplimiento durante el apogeo de la pandemia, lo que llevó las ejecuciones hipotecarias a mínimos históricos en 2020. Y aunque ha habido un ligero aumento en las ejecuciones hipotecarias desde entonces, no se parece en nada a lo que fue antes”.

Básicamente, no hay una avalancha repentina de ejecuciones hipotecarias. En cambio, parte del aumento se debe a la actividad retrasada explicada anteriormente, mientras que la mayoría se debe a las condiciones económicas.

Para pintar aún más la imagen de cuán diferente es la situación ahora en comparación con la crisis de la vivienda, de un vistazo a la gráfica a continuación. Utiliza datos sobre las ejecuciones hipotecarias entabladas durante la primera mitad de cada año desde 2008 para mostrar que la actividad de las ejecuciones hipotecarias ha sido consistentemente menor desde el colapso.

Si bien las ejecuciones hipotecarias están aumentando, está claro que la actividad de las ejecuciones hipotecarias ahora no se parece en nada a lo que era en ese entonces. Hoy en día, las ejecuciones hipotecarias están muy por debajo del número récord que se informó cuando el mercado de la vivienda se desplomó.

Además de todos los factores mencionados anteriormente, eso también se debe en gran parte a que los compradores de hoy están más calificados y tienen menos probabilidades de incumplir con sus préstamos.

Si ha estado al día con las noticias últimamente, probablemente se haya encontrado con titulares que hablan sobre el aumento de las ejecuciones hipotecarias en el mercado actual de la vivienda.

En este momento, poner los datos en contexto es más importante que nunca. Si bien el mercado de la vivienda está experimentando un aumento esperado en las ejecuciones hipotecarias, no está cerca de los niveles de la crisis vistos cuando estalló la burbuja de la vivienda, y no conducirá a una caída en los precios de las casas.

Si no está seguro de si seguir alquilando o comprar una casa, sepa que ser propietario de una casa, sin importar cuánto dinero gane, puede ayudar a crear su riqueza. Comuniquémonos ahora para comenzar la trayectoria hacia la propiedad de la vivienda.

Es posible que haya escuchado a algunas personas decir que es mejor alquilar que comprar una casa en este momento. Pero, incluso hoy en día, hay muchas buenas razones para convertirse en propietario. Una de ellas es que ser propietario de una casa generalmente se considera una buena inversión a largo plazo que ayuda a que su patrimonio neto crezca con el tiempo.

La propiedad de vivienda genera riqueza independientemente del nivel de ingresos

Es posible que se sorprenda al saber que los propietarios de casas en varios niveles de ingresos tienen un patrimonio neto mucho más alto que los inquilinos que ganan la misma cantidad. Los datos de First American ayudan a ilustrar este punto (ver la gráfica a continuación):

¿Qué hace que el patrimonio sea mucho más alto para los propietarios de casas? Un artículo reciente de Realtor.com dice:

“La propiedad de vivienda ha estado vinculada durante mucho tiempo a la creación de riqueza, y por una buena razón. En lugar de tirar el dinero del alquiler por la ventana cada mes, ser propietario de una casa le permite crear plusvalía de la vivienda. Y con el tiempo, la plusvalía puede convertir su deuda hipotecaria en un activo considerable”.

Básicamente, la riqueza que acumula cuando es dueño de una casa tiene mucho que ver con la plusvalía. Como propietario de una casa, la plusvalía se acumula a medida que paga su préstamo y a medida que los precios de las casas aprecian con el tiempo. Mark Fleming, Economista Principal de First American, explico cómo este mismo beneficio no es cierto para los inquilinos en un podcast reciente:

“Los inquilinos, como no propietarios, no obtienen ningún beneficio de riqueza a medida que aumentan los precios de las casas. Esa riqueza en realidad se acumula para el propietario”.

Antes de decidir firmar otro contrato de alquiler, ahora es un buen momento para pensar si sería mejor para usted comprar una casa en su lugar. La mejor manera de averiguar qué tiene sentido para usted es tener una conversación con un experto en bienes raíces en el que confíe. Ese profesional puede hablarle sobre los beneficios que conlleva ser propietario para determinar si ese es el siguiente paso correcto para usted. 

Es posible que haya escuchado a algunas personas decir que es mejor alquilar que comprar una casa en este momento.

Si no está seguro de si seguir alquilando o comprar una casa, sepa que ser propietario de una casa, sin importar cuánto dinero gane, puede ayudar a crear su riqueza. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para comenzar la trayectoria hacia la propiedad de la vivienda.

La forma en que los compradores perciben las tasas hipotecarias de hoy está cambiando: se están acostumbrando a la nueva normalidad. Las tasas estables están contribuyendo a la fuerte demanda de los compradores y a las ventas constantes de casas. Comuniquémonos para que podamos poner su casa en el mercado y frente a esos compradores.

Antes de decidir vender su casa, es importante saber qué puede esperar en el mercado actual de la vivienda. Una tendencia positiva en este momento es que los compradores de casas se están adaptando a las tasas hipotecarias actuales y se están acostumbrando a ellas como la nueva normalidad.

Para comprender mejor lo que ha estado sucediendo con las tasas hipotecarias últimamente, la gráfica a continuación muestra la tendencia de la tasa hipotecaria fija a 30 años de Freddie Mac desde octubre. Como puede ver, las tasas han estado bastante consistentes entre 6 % y 7 % durante los últimos nueve meses:

Según Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), las tasas hipotecarias juegan un papel importante en la demanda de los compradores y, por extensión, en las ventas de las casas. Yun destaca el impacto positivo de las tasas estables:

“Las tasas hipotecarias influyen fuertemente en la dirección de las ventas de las casas. Las tasas relativamente estables han llevado a varios meses consecutivos de ventas consistentes de casas”.

Como vendedor, escuchar que las ventas de las casas son consistentes en este momento es una buena noticia. Significa que los compradores están ahí fuera y están comprando casas activamente. Aquí hay un poco más de contexto sobre cómo las tasas hipotecarias han impactado la demanda recientemente.

Cuando las tasas hipotecarias aumentaron drásticamente el año pasado, pasando de aproximadamente 3 % a 7 %, muchos compradores potenciales sintieron un poco de sorpresa y decidieron retrasar sus planes de comprar una casa. Sin embargo, a medida que ha pasado el tiempo, ese choque inicial ha desaparecido, y los compradores se han acostumbrado más a las tasas hipotecarias actuales y han aceptado que las tasas más bajas de los últimos años han quedado atrás. Como dice Doug Duncan, Vicepresidente Mayor y Economista Principal de Fannie Mae:

“… los consumidores se están adaptando a la idea de que las tasas hipotecarias más altas probablemente se mantendrán en el futuro previsible”.

De hecho, una encuesta reciente realizada por Freddie Mac revela que el 18 % de los encuestados dicen que es probable que compren una casa en los próximos seis meses. Eso significa que casi una de cada cinco personas encuestadas planea comprar en un futuro cercano. Y eso demuestra que los compradores planean estar activos durante los próximos meses.

Por supuesto, las tasas hipotecarias no son el único factor que afecta la demanda del comprador. No importa dónde se encuentren las tasas hipotecarias, las personas siempre tendrán razones para mudarse, ya sea para reubicarse por el trabajo, cambiar de casa o cualquier otra motivación personal. Como vendedor, puede sentirse seguro de que hay un mercado para su casa hoy. Y esa demanda es bastante fuerte a medida que los compradores se establecen en donde están las tasas en este momento.

Antes de decidir vender su casa, es importante saber qué puede esperar en el mercado actual de la vivienda. 

La forma en que los compradores perciben las tasas hipotecarias de hoy está cambiando: se están acostumbrando a la nueva normalidad. Las tasas estables están contribuyendo a la fuerte demanda de los compradores y a las ventas constantes de casas. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para poner su casa en el mercado y frente a esos compradores.

• El inventario actual de las casas todavía está muy por debajo de los años más normales.
• Este inventario bajo es la razón por la cual las casas que tienen un precio correcto todavía se venden rápidamente y ven ofertas múltiples.
• Si desea vender su casa, ahora es un buen momento porque el inventario aún es bajo. Comuniquémonos para iniciar el proceso.

El inventario actual de las casas todavía está muy por debajo de los años más normales.

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• Este inventario bajo es la razón por la cual las casas que tienen un precio correcto todavía se venden rápidamente y ven ofertas múltiples.
• Si desea vender su casa, ahora es un buen momento porque el inventario aún es bajo. Póngase en contacto con un agente en bienes raíces de confianza para iniciar el proceso.