Con el aumento del inventario y el aumento de los precios, tiene una mayor selección de casas de lujo para elegir y una gran oportunidad frente a usted. ¿Quiere ver las casas de la gama alta que están disponibles en nuestra área? Comuniquémonos ahora.

Si ha estado buscando una casa en la gama alta de nuestro mercado, pero no ha encontrado la casa adecuada, es posible que haya puesto su búsqueda en espera. Pero según datos recientes, ahora puede ser el momento de volver. He aquí por qué.

Hay más casas de lujo para elegir

Lo que se considera el extremo superior del mercado, o una casa de lujo, siempre variará según la ubicación. Pero en términos generales, son casas que están valoradas en el 5 % superior de cualquier mercado. Según un informe reciente del Institute for Luxury Home Marketing, la selección de casas de lujo está aumentando (vea la gráfica a continuación):

Como muestra la gráfica, hay considerablemente más casas unifamiliares de lujo disponibles ahora que hace un año. De hecho, hay incluso más de las que había hace apenas un mes. Esto significa que debe tener una variedad más amplia de casas de primera línea para elegir, cada una con características y estilos únicos.

Ya sea que esté buscando los últimos elementos de diseño, como cocinas modernas con electrodomésticos de calidad de chef, una vista impresionante o tecnología integrada para un hogar inteligente, un inventario más lujoso significa que debería ser más fácil encontrar una que coincida con su gusto y estilo de vida.

El aumento de los precios de las casas de lujo puede ayudarle a generar riqueza

Otro factor importante para tener en cuenta es que los precios de las casas de lujo están aumentando. Según HousingWire, los precios de las casas de lujo han aumentado un 8,7 % en el último año. Por eso:

“Las personas con los medios para comprar casas de alta gama lo están haciendo ahora porque confían en que los precios seguirán subiendo… Están listos para comprar con más optimismo y menos aprensión”.

Esto significa que comprar antes de que los precios suban, y mientras haya más inventario en el mercado, puede ser su mejor momento. Debido a que los precios de las casas están aumentando, ser propietario de una casa podría ayudarle a generar más riqueza generacional con el tiempo. Por otro lado, si espera para comprar, es posible que termine pagando más por la misma casa más adelante, ya que los precios de lujo continúan aumentando.

Si ha estado buscando una casa en la gama alta de nuestro mercado, pero no ha encontrado la casa adecuada, es posible que haya puesto su búsqueda en espera.

Con el aumento del inventario y el aumento de los precios, tiene una mayor selección de casas de lujo para elegir y una gran oportunidad frente a usted. ¿Quiere ver las casas de la gama alta que están disponibles en nuestra área? Comuníquese con un agente local en bienes raíces ahora.

Si está buscando mudarse este junio, vamos a hablar para que sepa qué esperar. Elaboraremos un plan que tenga en cuenta las condiciones actuales del mercado, pero que siga funcionando para usted.

Junio es un mes muy ocupado en el mercado de la vivienda porque mucha gente compra y vende en esta época del año. Entonces, si usted tiene pensado mudarse y está buscando hacerlo realidad este mes, aquí hay un resumen de lo que necesita saber para asegurarse de que está listo.

Si usted va a comprar este junio

A muchos compradores de casas que tienen hijos les gusta mudarse después de que termine el año escolar y antes de que comience el siguiente. Esa es una de las razones por las que desde finales de la primavera hasta el verano es una época popular para que las casas cambien de propietarios. Y ya sea que eso sea un motivador para usted o no, es importante darse cuenta de que más compradores van a estar buscando en este momento, y eso significa que querrá prepararse para un poco más de competencia. Pero hay un lado positivo si se muda en esta época del año. Es en esta época cuando más vendedores pondrán sus casas para la venta, por lo que usted encontrará que tiene más opciones. Como dice un artículo de Bankrate:

“El final de la primavera y el comienzo del verano son la época más activa y competitiva del año para el mercado de la vivienda. Por lo general, hay más inventario para la venta que en otras épocas del año… Esto es un arma de doble filo para un comprador, ya que se encontrará con más oportunidades, pero [también] con mucha más competencia”.

Durante esta temporada alta, es muy importante trabajar con un agente en bienes raíces de confianza. Su agente le ayudará a mantenerse al tanto de los últimos listados, compartirá su experiencia sobre cómo hacer una oferta sólida en un mercado competitivo y le dará información sobre cosas como el valor real de la casa para que pueda tomar una decisión informada cuando compre. Como dice Forbes:

“Acercarse al mercado con confianza, equipado con buena información y expectativas fundamentadas le llevará lejos. No deje que el ajetreo del mercado le convenza de comprar algo que no está en su presupuesto o que no es adecuado para su estilo de vida”.

Si está vendiendo este junio

Debido a que hay más compradores en esta época del año, está en un excelente lugar como vendedor. Muchos de esos compradores están muy motivados para hacer realidad su mudanza antes de que comience el próximo año escolar, por lo que es probable que presenten ofertas sólidas para tratar de hacerlo posible. Eso significa que, si su casa se ve bien y se cotiza al valor de mercado, podría ver que su casa se vende más rápido o por un precio más alto. Según la Asociación Nacional Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):

“El clima más cálido y el final del año escolar alienta a más personas a comprar y vender, respectivamente. Los compradores buscan mudarse y establecerse antes de que comience el nuevo año escolar, lo que contribuye a una mayor competencia y, en consecuencia, a precios más altos”.

Usted quiere estar seguro de tener un agente excelente de su lado para ayudarle con las contingencias de esas ofertas y cualquier negociación que se lleve a cabo para que pueda elegir la mejor oferta. Asegurase de que usted revise las fechas de cierre con su agente. Es posible que los compradores que intentan programar su mudanza con el año escolar deban retrasarse un poco o moverse más rápido. Esto puede depender del calendario escolar del lugar donde usted vive. Como explica U.S. News Real Estate:

“… Si su casa entra en contrato a principios del verano, el comprador puede pedir un retraso en el cierre o la mudanza hasta que termine el año escolar o su casa actual se haya vendido. Alternativamente, un comprador más tarde en el verano puede estar buscando cerrar rápidamente y mudarse en menos de un mes. Manténgase flexible para que la negociación funcione sin problemas, y su comprador pueda estar dispuesto a hacer concesiones, como cubrir algunos de sus costos de cierre o pasar por alto el techo viejo”.

Junio es un mes muy ocupado en el mercado de la vivienda porque mucha gente compra y vende en esta época del año.

Si está buscando mudarse este junio, hable con un agente en bienes raíces para saber qué esperar y cómo planificar las condiciones actuales del mercado.

Si usted quiere disfrutar de una sensación de logro y orgullo por el lugar donde vive, vamos a tener una conversación para repasar lo que debe hacer ahora para que este futuro pueda ser posible para usted.

Con todos los titulares y las conversaciones sobre la asequibilidad de una casa, puede ser tentador perderse en el aspecto financiero de la compra de una casa. Eso es natural cuando piensa en los dólares y centavos de todo esto.

Y si bien en última instancia necesita poder pagar la casa que compre, en primer lugar, no pierda de vista por qué ser propietario de una casa era tan importante para usted. Esto se debe a que comprar una casa es mucho más que una transacción financiera. Como dice la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

“Los beneficios de comprar y ser propietario de su lugar de residencia son tanto financieros como emocionales, el orgullo de ser propietario de una casa y la sensación de seguridad son beneficios intangibles enormes”.

Aquí hay un vistazo a algunos de esos beneficios más emocionales o de estilo de vida, para ayudarle a usted a comprender por qué ser propietario de una casa es una de sus metas.

Una sensación de satisfacción

Ser propietario de una casa a menudo se asocia con una mejor salud mental y bienestar. Esto se debe probablemente a que comprar una casa es un gran hito. Y la sensación de satisfacción y orgullo que conlleva lograr ese objetivo se siente bien. Un artículo reciente de Mortgage Reports dice:

“En general, ser propietario de una casa trae más satisfacción que alquilar… Los encuestados calificaron el nivel general de felicidad de los propietarios de casas en un 88 % en comparación con el 67 % de los inquilinos”.

Más estabilidad para su familia

Otra cosa que puede hacer que los propietarios se sientan más satisfechos es que finalmente pueden echar raíces. Piénselo. Si está acostumbrado a mudarse cada vez que su contrato de arrendamiento se renueva y su alquiler aumenta, permanecer por un tiempo sería bueno no solo para usted, sino también para sus seres queridos que viven con usted.

Un hogar puede proporcionar más previsibilidad y la oportunidad de hacer amigos a largo plazo. Eso también debería reducir el estrés de todos. Como explica NAR:

“Las familias también se benefician de ser propietario de una casa, con estudios que demuestran que los padres pueden pasar menos tiempo en un estado de estrés y, por lo tanto, pasar más tiempo con sus hijos. La capacidad de los padres para sentirse estables tiene un gran impacto en los problemas de comportamiento de los niños, el éxito educativo y el éxito económico futuro”.

Un sentimiento de comunidad más fuerte

Y si también está buscando un sentido de pertenencia para usted mismo, ser propietario de una casa también puede ayudarle con eso. Como dice FinHabits:

“Los propietarios tienden a estar más involucrados en sus comunidades locales, lo que lleva a un sentido de pertenencia más fuerte”.

Eso tiene sentido. Su casa le conecta con su vecindario y, por extensión, con su comunidad en general. Esto se debe a que ser propietario de una casa le da una participación en el futuro de esa comunidad. Por lo tanto, involucrarse más y querer hacer lo que pueda para ayudar a mejorar el área mientras establece relaciones a largo plazo con los vecinos es natural.

La capacidad de hacer que el espacio sea tuyo

Y no olvide, su casa es un lugar que es todo suyo. A menos que tenga requisitos específicos de la asociación de propietarios, puede personalizarla como mejor le parezca.

Así que, si el alquiler ha estado limitando su estilo, es hora de expresarse e ingresar a las últimas tendencias (si quiere). Ya sea que se trate de pequeñas mejoras en el hogar o renovaciones completas, su casa puede ser exactamente lo que quiere y necesita que sea. Y a medida que sus gustos y estilo de vida cambian, también lo hace su casa. Imagínese llegar a casa todos los días a un lugar que se siente como suyo. Es una sensación como ninguna otra. 

Con todos los titulares y las conversaciones sobre la asequibilidad de una casa, puede ser tentador perderse en el aspecto financiero de la compra de una casa.

Si usted desea disfrutar de una sensación de logro y orgullo en el lugar donde vive, comuníquese con un agente en bienes raíces para repasar lo que debe hacer ahora para que este futuro pueda ser posible para usted.

• Comprar una casa tiene poderosos beneficios financieros y no financieros. Crea más estabilidad, ayuda a aumentar su patrimonio neto y le da a usted un innegable sentido de orgullo.
• Si bien el mercado actual puede ser un desafío para los compradores, use estas razones para que recuerde por qué vale la pena ser propietario de una casa.
• Cuando usted esté listo para disfrutar de todas las increíbles ventajas que conlleva ser propietario de una casa, pongámonos en contacto.

Comprar una casa tiene poderosos beneficios financieros y no financieros.

• Comprar una casa tiene poderosos beneficios financieros y no financieros. Crea más estabilidad, ayuda a aumentar su patrimonio neto y le da a usted un innegable sentido de orgullo.
• Si bien el mercado actual puede ser un desafío para los compradores, use estas razones para que recuerde por qué vale la pena ser propietario de una casa. 
• Cuando esté listo para disfrutar de todas las increíbles ventajas que conlleva ser propietario de una casa, póngase en contacto con un agente local en bienes raíces.

Los errores pueden costarle su tiempo, frustración y dinero. Si desea comprar una casa en el mercado actual, comuniquémonos para que tenga un profesional de su lado que pueda ayudarle a evitar estos pasos en falso.

Los compradores se enfrentan a desafíos en cualquier mercado, y el de hoy no es la excepción. Con tasas hipotecarias más altas y los precios en aumento, además de la oferta limitada de casas para la venta, hay mucho que considerar.

Pero hay una manera de evitar desanimarse, y es apoyarse en un agente en bienes raíces para obtener el mejor asesoramiento posible. Los conocimientos de un experto le ayudarán a evitar algunos de los errores más comunes que cometen los compradores de casas en este momento.

Aplazar la preaprobación

Como parte del proceso de compra de una casa, un prestamista examinará sus finanzas para determinar lo que está dispuesto a prestarle para su hipoteca. Esto le da a usted una buena idea de lo que puede pedir prestado para que realmente pueda entender el lado financiero de las cosas antes de comenzar a buscar casas. Si bien la búsqueda de casa puede ser mucho más divertida que hablar de finanzas, no querrá hacer esto fuera del orden. Asegúrese de obtener primero su preaprobación. Como explica CNET:

“Si usted espera hasta el último minuto para obtener la preaprobación, es posible que tenga dificultades para ponerse en contacto con un prestamista y pierda la oportunidad de hacer una oferta por la casa”.

Aferrarse a la perfección

Si bien es posible que usted tenga una lista larga de artículos imprescindibles y buenos de tener, debe ser realista sobre su búsqueda de una casa. A pesar de que su estado ideal es encontrar una casa que cumpla con todos los requisitos, es posible que deba estar dispuesto a ceder, especialmente porque el inventario aún es bajo. Además, una casa que tiene todo lo que desea puede ser demasiado cara. Como dice Investopedia:

“Cuando usted espera encontrar la casa perfecta, usted puede prolongar el proceso de compra de una casa esperando algo mejor. O podría terminar pagando más por una casa solo porque satisface todas sus necesidades”.

En su lugar, busque algo que tenga la mayoría de sus elementos imprescindibles y una buena estructura donde pueda agregar cualquier otra cosa que pueda necesitar en el futuro.

Comprar más casa de la que pueda pagar

Con las tasas hipotecarias y los precios de las casas de hoy, no se puede discutir que es caro comprar una casa. Y si bien puede ser tentador estirar sus finanzas un poco más de lo que se siente cómodo para asegurarse de obtener la casa, debe evitar excederse en su presupuesto. Asegúrese de hablar con su agente sobre cómo los cambios en las tasas hipotecarias afectan su pago mensual. Bankrate ofrece estos consejos:

“Concéntrese en el pago mensual que puede pagar en lugar de fijarse en el monto máximo del préstamo para el que califica. El hecho de que pueda calificar para un préstamo de $300,000 no significa que pueda manejar cómodamente los pagos mensuales que vienen con él junto con sus otras obligaciones financieras. El caso de cada prestatario es diferente, así que tenga en cuenta todo su perfil financiero al determinar cuánto puede pagar por una casa”.

No trabajar con un agente local en bienes raíces

Este último puede ser el más importante de todos. Comprar una casa es un proceso que implica muchos pasos, papeleo, negociación y más. En lugar de encargarse de todo esto por su propia cuenta, es una buena idea tener a un profesional trabajando con usted. El agente adecuado reducirá su estrés y ayudará a que el proceso se desarrolle sin inconvenientes. Como explica CNET:

“Intentar comprar una casa sin un agente en bienes raíces hace que el proceso sea más arduo de lo necesario. Un agente en bienes raíces puede brindarle orientación legal profesional, experiencia en el mercado y apoyo, lo que le ahorrará tiempo, dinero y estrés. También pueden aumentar sus posibilidades de encontrar la casa adecuada para que no tenga que pasar horas buscando casas en Internet”.

Los compradores se enfrentan a desafíos en cualquier mercado, y el de hoy no es la excepción.

Los errores pueden costarle su tiempo, frustración y dinero. Si desea comprar una casa en el mercado actual, comuníquese con un agente local en bienes raíces para tener un profesional de su lado que pueda ayudarle a evitar estos pasos en falso.

Cuando se trata de comercializar su casa, trabajar con un agente local en bienes raíces tiene muchos beneficios. Si está listo para vender, pero no sabe por dónde empezar, vamos a hablar.

Está usted listo para vender su casa. Pero ¿qué es lo que usted más necesita de su agente en bienes raíces? Bueno, la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) hizo esa misma pregunta a los vendedores recientes y descubrió que una de las cosas principales que buscaban era ayuda para comercializar su casa a compradores potenciales. Tal vez eso es en lo que usted también necesita más ayuda.

Usted espera que su agente en bienes raíces escriba una gran descripción de su casa para el anuncio y la combine con algunas fotos de alta calidad. Pero eso no es todo lo que usted va a obtener cuando trabaja con un agente excelente.

Ellos harán mucho más para asegurarse de que su casa se destaque. Estos son algunos de los métodos más comunes que utilizan los agentes en bienes raíces para comercializar las casas según ese mismo informe de NAR (vea la gráfica a continuación):

Entonces, ¿cómo puede usted beneficiarse de que su agente utilice estos métodos?

• Listado en la MLS - Al poner su casa en el Servicio de Listado Múltiple o MLS (Por sus siglas en inglés), obtendrá más visibilidad de otros agentes en bienes raíces y compradores. Esto podría generar más tráfico, lo que al final podría ayudarle a usted a ver un aumento en las ofertas y, en última instancia, un mejor precio.
• Uso de un letrero en su patio - Un letrero en el patio llama la atención de las personas que conducen o caminan. Este método despierta el interés local, ya que las personas que viven cerca pueden tener amigos o familiares que buscan mudarse a la zona. También muestra de forma visible la información de contacto de su agente, para que los compradores interesados puedan ponerse en contacto fácilmente.
• Tener una jornada de casa abierta: cuando su agente anuncia y organiza su jornada de casa abierta, los compradores ven que otros también están interesados en su casa. Esta competencia puede dar lugar a ofertas más fuertes. Una jornada de casa abierta también es más fácil para usted, ya que solo necesita salir una vez para que muchos compradores la visiten. Además, su agente puede obtener comentarios útiles sobre lo que le gusta o no le gusta a la gente, lo que puede ayudarle a realizar mejoras para atraer a más compradores más adelante, si es necesario.
• Exhibirla en el sitio web de su agente: tener su casa visible en el sitio web de su agente permite una presentación profesional de su propiedad. Además, es más probable que las personas que visitan la página electrónica de su agente sean compradores serios que estén listos para mudarse.
• Redes sociales: su agente en bienes raíces trabaja arduamente para tener una amplia presencia en las redes sociales. Comercializar su casa de esta manera les permite llegar a una gran audiencia. También facilita que las personas compartan su anuncio con amigos y seres queridos que puedan estar interesados.
• Proporcionar visitas virtuales: las visitas virtuales son extremadamente convenientes para los compradores, especialmente para aquellos que se mudan desde fuera de la ciudad. Este método les permite recorrer en cualquier momento, de día o de noche. Esto también muestra que su agente está utilizando la última tecnología para comercializar su casa.

Hay muchas herramientas que se pueden utilizar para comercializar su casa. Como resume NerdWallet:

“Un agente excelente en bienes raíces tendrá un plan sólido para promocionar su listado en un esfuerzo por encontrar el grupo adecuado de compradores. Agregar su casa a las bases de datos de casas disponibles llamados servicios de listado múltiple (MLS), jornadas de casa abierta, visitas virtuales en 3D, fotografía profesional y recorridos para corredores de agentes de los compradores (particularmente para casas de lujo) son factores que pueden incluirse en un plan de mercadeo”.

Como vendedor, es inteligente trabajar con un agente local en bienes raíces creativo que pueda maximizarlos para asegurarse de que tenga tantas personas mirando su casa como sea posible.

Está usted listo para vender su casa.

Cuando se trata de comercializar su casa, trabajar con un profesional tiene muchos beneficios. Si está listo para vender, pero no sabe por dónde empezar, póngase en contacto con un agente local en bienes raíces.

El cambio climático es un factor importante que hay que tener en cuenta cuando compre una casa. Después de todo, su casa es una gran inversión y desea estar preparado para cualquier cosa que pueda afectarla. Hablemos para que encuentre la casa perfecta.

El cambio climático está afectando el lugar donde las personas compran casas. Como explican los expertos de la Asociación Nacional de Realtors: (NAR, por sus siglas en inglés):

“El sesenta y tres por ciento de las personas que se han mudado desde que comenzó la pandemia dicen que creen que el cambio climático es, o será, un problema en el lugar donde viven actualmente”.

Si usted está planeando mudarse, el cambio climático es algo que debe considerar, sin importar dónde se encuentre. Un estudio reciente de Realtor.com ayuda a poner en perspectiva el impacto creciente que el cambio climático está teniendo en el sector de bienes raíces (vea la siguiente grafica):

Entonces, ¿cómo puede usted estar seguro de que su inversión está a salvo de estos elementos?

Para empezar, trabaje con un agente local en bienes raíces para comprender la probabilidad de que su casa futura esté expuesta a peligros como el viento, las inundaciones y los incendios forestales. Su agente conocerá el área y podrá informarle sobre los riesgos que probablemente enfrentará.

Más allá de eso, hay dos factores importantes en los que pensar: la calidad de la casa que desea comprar y el seguro que necesitará para protegerla.

Una casa construida para durar

Si planea permanecer en su casa durante muchos años, usted quiere saber que va a durar. Una forma de pensar en el futuro es trabajar con su agente en bienes raíces para asegurarse de que la casa que compre pueda soportar los peligros ambientales. Ellos están al día en las técnicas de construcción y remodelación más comunes, como una barrera de agua secundaria en el techo o paredes exteriores incombustibles y resistentes al fuego, que se utilizan para proteger las casas de los efectos del cambio climático.

Y si la casa que le interesa no tiene las características que está buscando, pueden ayudarle a determinar lo que puede negociar en el contrato o qué trabajo podría requerir en el futuro.

Un seguro para protegerla

Una vez que esté seguro de que la casa que está buscando está bien construida, el siguiente paso es averiguar qué se necesitará para asegurarla. Como dice Selma Hepp, Economista Principal de CoreLogic:

“…Los propietarios de casas van a ser cada vez más conscientes de los riesgos de vivir en algunas áreas, ya que se vuelve prohibitivamente caro o muy difícil obtener un seguro contra riesgos”.

En áreas donde los riesgos climáticos están teniendo un mayor impacto, el seguro adecuado para una casa puede marcar una gran diferencia. Y el precio de ese seguro es un factor importante a la hora de pensar en su presupuesto y en el verdadero costo de comprar y proteger su casa. Obtenga una cotización de seguro al principio del proceso porque es posible que desee comparar varias cotizaciones y puede tomar varias semanas obtenerlas.

Si bien esto puede parecer mucho a considerar, no se preocupe. Un agente puede ayudar. Su agente en bienes raíces será su recurso de referencia sobre el proceso de compra de una casa, qué buscar y considerar, y cómo el cambio climático puede afectar su próxima casa. Con la planificación adecuada y el asesoramiento experto de un agente, usted puede hacer que esto suceda. Ser propietario de una casa vale la pena. Y con un gran agente a su lado, puede asegurarse de que la casa que encuentre sea la adecuada.

El cambio climático está afectando el lugar donde las personas compran casas.

El cambio climático es un factor importante que hay que tener en cuenta cuando compre una casa. Después de todo, su casa es una gran inversión y desea estar preparado para cualquier cosa que pueda afectarla. hable con un agente local en bienes raíces para que le ayude a encontrar la casa perfecta para usted.

Ser propietario de una casa es el sueño americano. Los veteranos dan mucho para proteger a nuestro país, y una forma de honrarlos es asegurándose de que conozcan los préstamos hipotecarios VA. 

Durante más de 80 años, los préstamos hipotecarios del Departamento de Asuntos de Veteranos (VA, por sus siglas en inglés) han ayudado a millones de veteranos a comprar sus casas. Si usted o alguien que conoce ha servido en las fuerzas armadas, es importante que conozca este programa y sus beneficios.

Estas son algunas cosas clave que debe saber sobre los préstamos VA antes de comprar una casa.

Beneficios principales de los préstamos hipotecarios VA

Los préstamos hipotecarios VA facilitan que los veteranos compren una casa y son una gran ventaja para quienes califican. Según el Departamento de Asuntos de Veteranos, algunos beneficios incluyen:

• Opciones sin pago inicial: Los prestatarios calificados a menudo pueden comprar una casa sin pago inicial. Ese es un gran peso que se quita cuando se trata de ahorrar para una casa. El Associated Press dice:

“…alrededor del 90 % de los préstamos VA se utilizan para comprar una casa sin pago inicial".

• No requiere seguro hipotecario privado (PMI por sus siglas en inglés): Muchos otros préstamos con pagos iniciales inferiores al 20 % requieren PMI. Los préstamos VA no, lo que significa que los veteranos pueden ahorrar en sus costos mensuales de la vivienda.
• Costos de cierre limitados: Existen límites en los tipos de costos de cierre que paga cuando califica para un préstamo hipotecario VA. Por lo tanto, más dinero se queda en su bolsillo cuando llega el momento de cerrar el trato.

Un artículo de Veterans United resume lo extraordinario que puede ser este préstamo:

“Para la gran mayoría de los prestatarios militares, los préstamos VA representan el programa de préstamos más poderoso del mercado. Estas hipotecas flexibles con un pago inicial de $0 han ayudado a más de 24 millones de miembros del servicio a convertirse en propietarios de casas desde 1944”.

Durante más de 80 años, los préstamos hipotecarios del Departamento de Asuntos de Veteranos (VA, por sus siglas en inglés) han ayudado a millones de veteranos a comprar sus casas.

Ser propietario de una casa es el sueño americano. Los veteranos dan mucho para proteger a nuestro país, y una forma de honrarlos es asegurándose de que conozcan los préstamos hipotecarios VA. 

• El precio para la venta de su casa puede afectar sus resultados y cuan rápido se vende.
• Tanto un precio demasiado bajo como un precio demasiado alto tienen sus inconvenientes. Entonces, para encontrar el precio adecuado para su casa, apóyese en su agente para obtener su conocimiento.
• No elija cualquier precio para su casa. Confíe en su profesional en bienes raíces para que le ayude a encontrar el precio perfecto para su casa.

El precio para la venta de su casa puede afectar sus resultados y cuan rápido se vende. 

• El precio para la venta de su casa puede afectar sus resultados y cuan rápido se vende.
• Tanto un precio demasiado bajo como un precio demasiado alto tienen sus inconvenientes. Entonces, para encontrar el precio adecuado para su casa, apóyese en su agente para obtener su conocimiento.
• No elija cualquier precio para su casa. Confíe en su profesional en bienes raíces para que le ayude a encontrar el precio perfecto para su casa.

Si usted ha tenido estas tres preguntas en su mente y le han estado impidiendo vender, es de esperar que le ayude tener esta información ahora. Porque una encuesta reciente de Realtor.com muestra que más del 85 % de los vendedores potenciales han estado considerando vender por más de un año. Eso significa que hay una serie de vendedores como usted que están indecisos.

Pero esa misma encuesta también habló con vendedores que recientemente decidieron dar el paso y vender. Y el 79 % de esos vendedores recientes desearían haber vendido antes.

Si quiere hablar más sobre alguna de estas preguntas o necesita más información, vamos a comunicarnos.

No se puede negar que las tasas hipotecarias están teniendo un gran impacto en el mercado actual de la vivienda. Y eso puede dejarle con algunas preguntas sobre si todavía tiene sentido vender su casa y mudarse.

Estas son tres de las principales preguntas que usted puede estar haciéndose, y los datos que ayudan a responderlas.

1. ¿Debo esperar para vender?

Si está pensando en esperar para vender hasta después de que bajen las tasas hipotecarias, esto es lo que necesita saber. Muchas otras personas piensan igual.

Y aunque todavía se pronostica que las tasas hipotecarias bajaran a finales de este año, si usted espera a que eso suceda, es posible que usted esté lidiando con mucha más competencia a medida que otros compradores y vendedores también regresan. Como dice Bright MLS:

“Incluso una modesta caída en las tasas atraerá tanto a más compradores como a más vendedores al mercado”.

Eso significa que, si usted sigue esperando, usted tendrá que lidiar con cosas como precios subiendo rápidamente y más escenarios de ofertas múltiples cuando compre su próxima casa.

2. ¿Siguen existiendo compradores?

Eso no significa que nadie se esté mudando en este momento. Si bien algunas personas están esperando, todavía hay muchos compradores activos en la actualidad. Y aquí están los datos para demostrarlo.

El índice de ShowingTime es una medida de la frecuencia con la que los compradores visitan las casas. La siguiente gráfica utiliza ese índice para mostrar la actividad de los compradores en marzo (los últimos datos disponibles) durante los últimos siete años:

Se puede ver que la demanda ha bajado un poco desde los años ‘unicornio’ (que se muestra en color rosa). Esto es en respuesta a muchos factores del mercado, como las tasas hipotecarias más altas, el aumento de los precios y el inventario limitado. Pero, para entender realmente la demanda actual, hay que comparar dónde estamos ahora en comparación con los últimos años normales en el mercado (2018-2019), no con los años anormales o los años ‘unicornio’. 

Cuando usted se centra solo en las barras azules, usted puede hacerse una idea de cómo se compara 2024. Y eso le da una perspectiva completamente nueva.

A nivel nacional, la demanda sigue siendo alta en comparación con los últimos años normales en el mercado de la vivienda (2018-2019). Y eso significa que todavía hay un mercado para que su casa se venda.

3. ¿Podre comprar mi próxima casa?

Y si usted está preocupado en cuanto a cómo pagará su próxima mudanza con las tasas y los precios actuales, considere esto: probablemente tenga más plusvalía en su casa actual de lo que cree.

Los propietarios de casas han ganado cantidades récord de plusvalía en los últimos años. Y esa plusvalía puede marcar una gran diferencia cuando compre su próxima casa. Es posible que incluso tenga lo suficiente para ser un comprador en efectivo y evitar obtener una hipoteca por completo. Como dice Jessica Lautz, Economista Principal Adjunta de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

“… Aquellos que han ganado plusvalía en sus casas a través de la apreciación del precio de la casa son los ganadores actuales en el mercado actual de la vivienda. Un tercio de los compradores de casa recientes no financiaron la compra de su casa el mes pasado, la proporción más alta en una década. Para estos compradores, las tasas de interés pueden ser menos influyentes en sus decisiones de compra”.

No se puede negar que las tasas hipotecarias están teniendo un gran impacto en el mercado actual de la vivienda.

Si usted ha tenido estas tres preguntas en mente y le han estado impidiendo vender, es de esperar que le ayude tener esta información ahora. Porque una encuesta reciente de Realtor.com encontró que más del 85% de los vendedores potenciales han estado considerando vender por más de un año. Eso significa que hay una serie de vendedores como usted que están indecisos.

Pero esa misma encuesta también habló con vendedores que recientemente decidieron dar el paso y vende. Y el 79 % de esos vendedores recientes desearían haber vendido antes.

Si quiere hablar más sobre alguna de estas preguntas o necesita más información, póngase en contacto con un agente en bienes raíces.

Los inversionistas grandes no están comprando todas las casas que existen. Si tiene preguntas sobre lo que está escuchando sobre el mercado de la vivienda, hablemos. Puedo ayudarle a entender lo que está pasando realmente.

¿Están los inversionistas grandes realmente comprando todas las casas hoy en día?

Si está tratando de encontrar una casa para comprar, esto puede ser algo que se esté preguntando. Tal vez haya leído sobre ello o haya visto carretes en las redes sociales que dicen que los inversionistas que compran todas las casas están haciendo que sea aún más difícil encontrar lo que busca el comprador promedio. Pero alerta de spoiler: hay mucha desinformación por ahí. Para aclarar las cosas, aquí está la primicia de lo que realmente está sucediendo. Gran parte de la actividad de los inversionistas grandes ya está en el espejo retrovisor.

El Wall Street Journal (WSJ) explica:

“Los inversionistas de todos los tamaños gastaron miles de millones de dólares en la compra de casas durante la pandemia. En el pico de 2022, compraron más de una de cada cuatro viviendas unifamiliares vendidas, aunque más recientemente su actividad se ha desacelerado a medida que subieron las tasas de interés y la oferta se volvió más escasa”.

La clave aquí es que la actividad de los inversionistas se ha desacelerado significativamente, e incluso durante la cumbre de compra de los inversionistas, 3 de cada 4 viviendas unifamiliares compradas fueron por compradores habituales y cotidianos, no por inversionistas. Y de los inversionistas que compraron en los últimos años, la mayoría no eran los grandes inversionistas de los que puede haber oído hablar. La gran mayoría eran pequeñas familias inversionistas, personas como sus vecinos que poseen solo un par de casas, tal vez incluso solo su residencia principal y una casa para las vacaciones.

Pero centrémonos en las empresas gigantescas de mega inversionistas, ya que eso es de lo que se habla con tanta frecuencia en las redes sociales en este momento. Los mega inversionistas son aquellos que poseen 1,000 propiedades o más. Es posible que se sorprenda al ver que, según el Wall Street Journal, ellos no compraron tantas casas (vea la gráfica a continuación):

Esta gráfica nos dice dos cosas. En primer lugar, los inversionistas institucionales nunca compraron un gran porcentaje de las casas disponibles. Durante el máximo de 2022, compraron alrededor del 2% de las casas unifamiliares disponibles. En segundo lugar, ese porcentaje se ha reducido aún más recientemente (tan pequeño que el número se redondea al 0%).

En un esfuerzo por entender por qué ese porcentaje tiene una tendencia a la baja, el prestamista privado RCN Capital preguntó a los inversionistas sobre los desafíos que enfrentan. Esto es lo que descubrió Jeffrey Tesch, CEO de RCN Capital:

“Los inversionistas ya se enfrentan a muchos desafíos en el mercado actual de la vivienda: el aumento de los precios, el inventario limitado y mayores costos de financiamiento”.

Comprender estos desafíos es importante porque muestran que los grandes mega inversionistas no se están apoderando del mercado de la vivienda.

Por lo tanto, no se deje engañar por todo lo que escucha. No están arrebatando todas las casas y haciendo imposible que la gente común compre.

¿Están los inversionistas grandes realmente comprando todas las casas hoy en día?

Los inversionistas grandes no están comprando todas las casas que existen. Si tiene preguntas sobre lo que está escuchando sobre el mercado de la vivienda, hable con un agente local en bienes raíces. Ellos pueden ayudarle a entender lo que está pasando realmente.

Ya sea que elija una casa recién construida o una existente, es posible que pueda aliviar algunas de sus preocupaciones sobre el mantenimiento con una garantía para la casa. Para sopesar sus opciones y repasar cuáles son sus prioridades, hable con los profesionales.

Si una de las principales razones por las que usted duda en comprar una casa es porque usted está preocupado por el mantenimiento, aquí hay información que puede resultarle interesante tanto sobre la construcción de casas nuevas como sobre las casas existentes (una casa que ha sido habitada por un propietario anteriormente).

Las casas recién construidas necesitan menos mantenimiento inicialmente

Si usted puede comprar una, es posible que una casa recién construida pueda ayudar a aliviar sus preocupaciones sobre los costos de mantenimiento. Piénselo, si todo en la casa es nuevo, no tendrá el desgaste que puede tener en una casa existente, y eso significa que es menos probable que necesite reparaciones. Como dice LendingTree:

“Dado que los sistemas, los electrodomésticos, el techo y los cimientos son nuevos, es menos probable que pague reparaciones mayores o menores dentro de los primeros años de ser propietario de una casa. Eso puede marcar una gran diferencia para los compradores de casa por primera vez que se están adaptando para ser propietarios en lugar de alquilar”.

Además, muchos constructores también tienen garantías en sus casas que cubrirían algunos de los gastos más importantes que podrían surgir. Como explica First American:

“Los sistemas nuevos de su casa, como la plomería, la electricidad y el aire acondicionado, generalmente están cubiertos por uno o dos años por la garantía del constructor. Cuando algo les sucede a estos sistemas, usted se comunica con el fabricante o la compañía de garantía de ellos”.

Las casas existentes aún pueden tener grandes ventajas

Pero vale la pena mencionar que no solo las casas recién construidas pueden tener garantías. Esta también es una opción para las casas existentes.

Es posible que su agente pueda ayudarle a negociar con el vendedor para agregar una como concesión en su contrato. Pero, usted debe saber que no todos los vendedores estarán dispuestos a hacer eso. Si ellos no lo hacen, usted puede comprar una usted mismo, si lo desea. Un artículo de Forbes explica:

“Durante una transacción en bienes raíces, el comprador o el vendedor pueden comprar una póliza de garantía de la casa”.

Y hay beneficios para ambas partes cuando se trata de la garantía de una casa. Según MarketWatch:

“La garantía de una casa del comprador beneficia tanto a los compradores como a los vendedores, ya que ayuda al vendedor a cerrar el trato al mismo tiempo que proporciona al futuro propietario la tranquilidad de que estará cubierto si un sistema o electrodoméstico se descompone… A veces, un vendedor pagará el primer año de garantía del comprador de la casa para hacer el trato más atractivo, pero depende del mercado de la vivienda”.

Si usted está interesado en una garantía de una casa para su tranquilidad, apóyese en su agente. Ellos negociarán en su nombre para ver si un vendedor estaría dispuesto a cubrir una por usted. Solo recuerde, la probabilidad de que un vendedor proporcione una depende de las condiciones en su mercado local.

Entonces, ¿debo comprar algo nuevo o existente?

Si bien la necesidad de menos mantenimiento inicial es una gran ventaja para las nuevas construcciones, hay algunas cosas que una casa recién construida no puede proporcionar que una casa existente sí puede.

Por ejemplo, las casas existentes tienen mucho carácter y encanto que es difícil de reproducir. Las peculiaridades que vienen con una casa antigua pueden hacer que se sienta más hogareña. Y, las casas existentes generalmente tienen un paisaje más desarrollado y un sentido de comunidad bien establecido. Por lo tanto, puede parecer más atractivo que algo que es como una pizarra en blanco, como suele ser la nueva construcción. Sin mencionar que, si opta por una recién construida, es posible que tenga que esperar a que la casa termine de construirse en función de dónde se encuentre en el proceso. Todo depende de lo que sea más importante para usted.

Si una de las principales razones por las que usted duda en comprar una casa es porque usted está preocupado por el mantenimiento, aquí hay información que puede resultarle interesante tanto sobre la construcción de casas nuevas como sobre las casas existentes.

Ya sea que elija una casa recién construida o una existente, es posible que pueda aliviar algunas de sus preocupaciones sobre el mantenimiento con una garantía para la casa. Para sopesar sus opciones y repasar cuáles son sus prioridades, hable con los profesionales.

Comuniquémonos para asegurarnos de que tiene la información más reciente disponible sobre los precios de las casas y las expectativas de las tasas hipotecarias. Juntos repasaremos lo que dicen los expertos para que pueda tomar una decisión informada sobre su mudanza. 

Si está pensando en mudarse este año, hay dos factores del mercado de la vivienda que probablemente estén en su mente: los precios de las casas y las tasas hipotecarias. Usted se estará preguntando qué va a pasar después. Y si vale la pena mudarse ahora, o mejor esperar.

Lo único que usted realmente puede hacer es tomar la mejor decisión que pueda basándose en la información disponible más reciente. Entonces, esto es lo que están diciendo los expertos sobre los precios y las tasas.

1. ¿Qué sigue para los precios de las casas?

Un lugar confiable al que puede acudir para obtener información sobre los pronósticos de los precios de las casas es la Encuesta de las Expectativas de los Precios de las Casas de Fannie Mae, una encuesta de más de cien economistas, expertos en bienes raíces y estrategas de inversión y del mercado.

Según la publicación más reciente, los expertos proyectan que los precios de las casas seguirán aumentando al menos hasta 2028 (vea la gráfica a continuación):

Si bien el porcentaje de apreciación varía de un año a otro, esta encuesta dice que veremos que los precios subirán (no bajarán) durante al menos los próximos 5 años, y a un ritmo mucho más normal.

¿Qué significa eso para su mudanza? Si compra ahora, es probable que su casa aumente de valor y debería ganar plusvalía en los próximos años. Pero, en base a estas proyecciones, si espera y los precios siguen subiendo, el precio de la casa sólo será más alto más adelante. 

2. ¿Cuándo bajarán las tasas hipotecarias?

Esta es la pregunta del millón en la industria. Y no hay una manera fácil de responderla. Esto se debe a que hay una serie de factores que están contribuyendo al entorno volátil de las tasas hipotecarias en el que nos encontramos. Odeta Kushi, Economista Principal adjunta de First American, explica:

“Cada mes trae un nuevo conjunto de datos de la inflación y laborales que pueden influir en la dirección de las tasas hipotecarias. La desaceleración de la inflación en curso, la desaceleración de la economía e incluso la incertidumbre geopolítica pueden contribuir a reducir las tasas hipotecarias. Por otro lado, los datos que señalan un riesgo al alza para la inflación pueden dar lugar a tasas más altas”.

Lo que suceda después dependerá de hacia dónde vaya cada uno de esos factores a partir de ahora. Los expertos son optimistas de que las tasas aún deberían bajar a finales de este año, pero reconocen que los cambios en los indicadores económicos seguirán teniendo un impacto. Como dice un artículo de CNET:

“Aunque las tasas hipotecarias aún podrían bajar más adelante en el año, las predicciones del mercado de la vivienda cambian regularmente en respuesta a los datos económicos, eventos geopolíticos y más”.

Por lo tanto, si está listo, dispuesto y en capacidad de pagar una casa en este momento, trabaje con un asesor en bienes raíces para sopesar sus opciones y decidir qué es lo mejor para usted. 

Si está pensando en mudarse este año, hay dos factores del mercado de la vivienda que probablemente estén en su mente: los precios de las casas y las tasas hipotecarias.

Comuníquese con un agente en bienes raíces de confianza para asegurarse de tener la información más reciente disponible sobre los precios de las casas y las expectativas de las tasas hipotecarias. Juntos repasarán lo que dicen los expertos para que puedan tomar una decisión informada sobre su mudanza. 

• Si bien alquilar puede ser menos costoso en algunas áreas en este momento, hay dos grandes beneficios que brinda el ser propietario de una casa y que el alquiler no puede brindar.
• Ser propietario de una casa significa que puede decir adiós al aumento de los alquileres y dar la bienvenida a la estabilidad. También le da la oportunidad de obtener plusvalía a medida que el valor de las casas aumenta con el tiempo.
• Si está listo para obtener más información sobre las ventajas de ser propietario de una casa, vamos a hablar. 

Si bien alquilar puede ser menos costoso en algunas áreas en este momento, hay dos grandes beneficios que brinda el ser propietario de una casa y que el alquiler no puede brindar.

• Si bien alquilar puede ser menos costoso en algunas áreas en este momento, hay dos grandes beneficios que brinda el ser propietario de una casa y que el alquiler no puede brindar.
• Ser propietario de una casa significa que puede decir adiós al aumento de los alquileres y dar la bienvenida a la estabilidad. También le da la oportunidad de obtener plusvalía a medida que el valor de las casas aumenta con el tiempo. 
• Si está listo para obtener más información sobre las ventajas de ser propietario de una casa, comuníquese con un agente local en bienes raíces.

Trabajemos juntos para que usted tenga a alguien que pueda mantenerle informado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, como cuántas casas están para la venta en este momento.

No se puede negar que los últimos años han sido difíciles para cualquier persona tratando de comprar una casa porque no ha habido suficientes casas para todos. Pero las cosas están empezando a mejorar.

Hay más casas para escoger este año. La siguiente gráfica utiliza los datos más recientes de Realtor.com para mostrar que en abril de 2024 había más casas para la venta que en los últimos años (2021-2023):

Como explica Realtor.com:

“Hubo un 30.4 % más de casas activas para la venta en un día típico de abril en comparación con el mismo período de 2023, lo que marca el sexto mes consecutivo de aumento anual del inventario”.

Pero ¿realmente facilita su búsqueda este creciente inventario de casas? Sí y no.

Utilizando los datos semanales más recientes de Calculated Risk, la siguiente gráfica muestra que, incluso con este aumento reciente, todavía hay menos casas para la venta que en el último año normal en el mercado de la vivienda:

¿Qué significa esto para usted?

Si usted ha estado buscando comprar, pero puso sus planes en espera porque simplemente no pudo encontrar lo que estaba buscando, es posible que vea más opciones ahora que en los últimos años, pero no espere una gran selección.

Para que pueda aumentar sus opciones, es una buena idea trabajar con un agente local en bienes raíces en el que confíe. El sector de la vivienda tiene mucho que ver con la ubicación. Y un agente puede ayudarle a obtener la primicia de las casas disponibles en el área que usted este interesado. Bankrate explica:

“En el mercado actual de compra de casas, es más importante que nunca encontrar un agente en bienes raíces que realmente conozca su área local, hasta su vecindario específico, y que pueda ayudarle a navegar con éxito por sus peculiaridades únicas”.

No se puede negar que los últimos años han sido difíciles para cualquier persona tratando de comprar una casa porque no ha habido suficientes casas para todos.

Trabaje en equipo con un agente local en bienes raíces que pueda mantenerle informado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, como cuántas casas están para la venta en este momento.

Podría ser una buena idea pensar en los condominios en la búsqueda de su casa. Si está listo para ver lo que hay en el mercado, pongámonos en contacto hoy mismo.

¿Tiene dificultades para encontrar su primera casa y que sea adecuada para usted y su billetera? Bueno, aquí hay un consejo: piense en los condominios, o condos para abreviar.

Por lo general, son más pequeñas que las casas unifamiliares, pero es exactamente por eso por lo que pueden ser más fáciles para su presupuesto. Según los últimos datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), los condominios suelen ser menos costosos que las casas unifamiliares (vea la gráfica a continuación):

Por lo tanto, si se siente cómodo con un espacio más pequeño y desea comprar su primera casa este año, agregar los condominios a su búsqueda podría ser más cómodo para su billetera.

Además de brindarle más opciones para la búsqueda de su casa y tal vez ajustarse mejor a su presupuesto, vivir en un condominio también tiene un montón de otras ventajas. Según  Rocket Mortgage:

“Desde la vida en comunidad hasta las áreas urbanas transitables, los condominios son excelentes opciones para los compradores de casa por primera vez y las personas que buscan disfrutar de la propiedad de la vivienda sin un mantenimiento extenso”.

Profundicemos en algunos de los atractivos de los condominios para los compradores por primera vez de Bankrate:

• Requieren menos mantenimiento. Los condominios son excelentes si quiere ser dueño de su propio lugar, pero no quiere cortar el césped, palear la nieve o arreglar el techo. Su agente en bienes raíces puede ayudarle a explicar las tarifas y los detalles asociados para los condominios que le interesan.
• Le permiten comenzar a crear plusvalía. Cuando compra un condominio, acumula plusvalía y patrimonio neto a medida que realiza los pagos de su hipoteca y a medida que el valor de su condominio aumenta con el tiempo.
• A menudo vienen con comodidades adicionales. Su condominio puede tener acceso a servicios como una piscina, un parque para perros o estacionamiento. ¿Y la mejor parte? No tiene que ocuparse de ninguno de ellos.
• Le proporcionan un sentido de comunidad. Comprar un condominio significa que vivirá cerca de otras personas, lo cual es bueno si le gusta tener vecinos y hacer amigos. Muchas comunidades de condominios organizan eventos divertidos como barbacoas y fiestas durante las vacaciones para que todos disfruten.

Recuerde, su primera casa no tiene por qué ser en la que se quede para siempre. Lo importante es poner un pie en la puerta como propietario de una casa para que pueda comenzar a obtener plusvalía de la vivienda. Más adelante, esa plusvalía puede ayudarle a comprar otro lugar si necesita algo diferente. 

En última instancia, ser propietario y vivir en un condominio es una elección de estilo de vida. Y si es uno que le atrae, podrían brindarle las opciones adicionales que necesita en el mercado actual.

¿Tiene dificultades para encontrar su primera casa y que sea adecuada para usted y su billetera?

Podría ser una buena idea pensar en los condominios en la búsqueda de una casa. Si está listo para ver lo que hay en el mercado, póngase en contacto con un agente local en bienes raíces hoy mismo.

Ya sea la primera vez que usted vende o que usted ya ha pasado por esto antes, un agente de ventas excelente es la clave para su éxito. Comuniquémonos para que tenga un experto local calificado a su lado para guiarle en cada paso del proceso.

Vender su casa es una gran decisión. Su casa es una de las inversiones más grandes que probablemente usted haya hecho, y es un lugar donde ha creado innumerables recuerdos. Esa combinación significa que va a haber muchas emociones involucradas. Usted quiere a alguien que entienda su perspectiva, que sepa lo que se siente y que sea un experto ayudando a los propietarios de casas como usted a navegar por el proceso de venta de una casa.

Ahí es donde entra en juego un buen agente de ventas, también conocido como el agente del vendedor. Estas son solo algunas de las habilidades que usted querrá que tenga su agente.

La capacidad de convertir algo complejo en algo simple

Algunos agentes van a utilizar términos en bienes raíces grandes y elegantes para tratar de impresionarlo. Pero usted no debería tener que conocer todo el lenguaje de la industria para entender lo que ellos dicen. En todo caso, el trabajo de un agente es mantenerlo simple, para que usted no se sienta abrumado o confundido.

Un excelente agente va a ser alguien que sea muy bueno para explicar lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda de una manera que sea fácil de entender. Pero irán un paso más allá. Le explicarán lo que está pasando y, específicamente, lo que eso significa para usted. De esa manera, siempre está al tanto y es mucho más fácil sentirse seguro cuando usted está tomando una decisión importante. Como explica Business Insider:

“Tal vez usted tenga una mejor relación con uno de los agentes que está considerando, o simplemente sienta que es más fácil acercarse a ellos. Usted va a trabajar en estrecha colaboración con esta persona, por lo que es importante elegir un agente con el que usted se sienta cómodo”.

Un enfoque basado en datos sobre cómo fijar el precio de su casa

Si bien puede ser tentador elegir al agente que sugiera el precio de venta más alto para su casa, pero esa estrategia puede costarle. Es fácil quedar atrapado en la emoción cuando ve un número más grande, pero poner un precio demasiado alto a su casa puede tener consecuencias. Podría significar que su casa permanecerá en el mercado por más tiempo porque un precio demasiado alto en realidad estaría alejando a los compradores.

En su lugar, trabaje con un agente que vaya a tener una conversación transparente sobre cómo ellos recomiendan que usted ponga el precio a su casa. Ellos no lanzarán un número solo para ganar su listado. Un agente excelente respaldará su número con datos sólidos, explicará su estrategia de los precios y se asegurará de que ambos estén en la misma página. Como explica NerdWallet:

“Un agente que recomienda el precio más alto no siempre es la mejor opción. Elija un agente que respalde la recomendación con conocimiento del mercado”.

Un negociador justo, pero objetivo

El proceso de venta de una casa puede ser emocional, especialmente si usted ha estado en su casa durante mucho tiempo. Pero ese lazo sentimental puede hacer que sea más difícil ser objetivo durante las negociaciones. Ahí es donde un profesional de confianza realmente puede marcar la diferencia.

Son hábiles negociadores que saben cómo mantener la calma bajo presión. Usted puede contar con ellos para manejar las negociaciones y centrarse en sus intereses más importantes durante todo el proceso. Sin mencionar que ellos podrán confiar en la experiencia que tienen sobre el mercado y en lo que han visto que funciona en otras transacciones para ofrecer el mejor asesoramiento posible. Como explica Rocket Mortgage:

“Ya sea que sea su primera o tercera vez que está vendiendo una casa, los agentes de venta trabajan para ayudar a que el proceso de venta de su casa sea más sencilla y menos estresante. Estos profesionales en bienes raíces conocen los pormenores de la industria y pueden ayudarle a asegurar la mejor transacción”.

Vender su casa es una gran decisión.

Ya sea la primera vez que usted vende o que usted ya ha pasado por esto antes, un agente de ventas excelente es la clave para su éxito. Comuníquese con un profesional local en bienes raíces para tener un experto calificado a su lado para guiarle en cada paso del proceso.

Los datos muestran que los precios de las casas están aumentando a nivel nacional. Hablemos para ver exactamente qué está pasando con los precios en nuestro vecindario.

¿Está pensando en comprar una casa o vender su casa actual para encontrar una que se adapte mejor? Si es así, es posible que se pregunte qué está pasando con los precios de las casas en estos días. Aquí está la primicia.

Los últimos datos nacionales de Case-Shiller y la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda  (FHFA, por sus siglas en inglés) muestran que están aumentando (vea las gráficas a continuación):

Como puede ver, los precios de las casas estuvieron aumentando durante la mayor parte de 2023. Pero en el transcurso de diciembre y enero, se mantuvieron prácticamente planos, lo cual es bastante normal para esa época del año.

Pero esto es lo que usted necesita saber ahora. A partir de febrero, cuando comenzó el mercado de la primavera, los precios volvieron a aumentar.

Los precios de las casas están subiendo en la mayoría de las ciudades principales de los Estados Unidos

Después de ver un aumento en los precios de las casas a nivel nacional en febrero, es posible que se pregunte si también están subiendo en su área. Si bien esto depende de dónde usted vive, los precios están aumentando en 18 de las 20 ciudades principales sobre las que informa Case-Shiller en el índice mensual de los precios (vea la gráfica a continuación):

La mayoría de los expertos también creen que los precios de las casas seguirán aumentando y terminarán el año en una nota alta. Forbes explica por qué:

“A pesar de que las tasas hipotecarias han alcanzado su nivel más alto desde noviembre, la demanda persistente junto con la oferta limitada de casas son factores claves que impulsan al alza el valor de las casas”.

Cómo le afecta esto a usted

• Para los compradores: Si está listo, dispuesto y en capacidad de comprar una casa, comprar antes de que los precios suban aún más podría ser una opción inteligente, ya que se espera que el valor de las casas siga aumentando.
• Para los vendedores: Los precios están aumentando porque todavía no hay suficientes casas disponibles para la venta en este momento en comparación con la demanda actual de los compradores. Por lo tanto, si trabaja con un agente para dar el precio correcto de su casa, es posible que usted reciba ofertas múltiples y venda rápidamente.

¿Está pensando en comprar una casa o vender su casa actual para encontrar una que se adapte mejor?

Los datos muestran que los precios de las casas están aumentando a nivel nacional. Hable con un agente local en bienes raíces para ver exactamente qué está pasando con los precios en su vecindario.

• Si sus necesidades han cambiado, ahora es un buen momento para vender y obtener las características que usted más desea.
• Muchos compradores están ansiosos por mudarse entre los años escolares, por lo que es posible que vea una venta más rápida, ofertas múltiples, un precio final de venta más alto y mucho más.
• Si desea preparar su casa para la venta este verano, comuniquémonos.

Si sus necesidades han cambiado, ahora es un buen momento para vender y obtener las características que usted más desea.

• Si sus necesidades han cambiado, ahora es un buen momento para vender y obtener las características que usted más desea.
• Muchos compradores están ansiosos por mudarse entre los años escolares, por lo que es posible que vea una venta más rápida, ofertas múltiples, un precio final de venta más alto y mucho más.
• Si desea preparar su casa para la venta este verano, comuníquese con un profesional local en bienes raíces.

Si quiere saber qué están haciendo los constructores en nuestra zona, comuniquémonos y podemos comprobarlo juntos. Y si usted está dispuesto a lanzar una red más amplia para abrir aún más sus opciones, podemos hablar de ampliar su búsqueda para incluir otras ciudades cercanas.

Cuando usted está planeando una mudanza, es normal que se pregunte dónde terminará y cómo será su casa futura. Tal vez usted tenga una imagen específica de esa casa en su mente. Pero a menos que haya entrado en este proceso sabiendo que quiere comprar una casa recién construida, es posible que usted no haya imaginado una casa recién construida.

Un agente en bienes raíces de confianza puede ayudarle a explicar estas dos razones por las que es posible que usted desee reconsiderarlo.

1. Agregar casas recién construidas podría darle más opciones

Hay dos tipos de casas en el mercado: las casas nuevas y las ya existentes. Una casa nueva recién construida se refiere a una casa que se acaba de construir o está en construcción. Una casa existente es aquella en la que ya ha vivido un propietario anteriormente. En este momento, el inventario de casas existentes es limitado. Pero puede haber opciones para usted en el área de las casas recién construidas.

Los datos del Censo y de la Asociación Nacional de Realtors ( NAR, por sus siglas en inglés) muestran que las casas recién construidas son una parte más importante del inventario actual de casas que la norma (vea la gráfica a continuación):

Desde 1983 hasta 2019 (el último año normal en el mercado), las casas recién construidas representaron solo el 13 % del inventario total de casas para la venta. Pero hoy esa cifra ha subido a más del 33 %.

Tenga la seguridad de que, después de más de una década de construcción insuficiente, los constructores hoy no se están excediendo. Incluso con un aumento en las construcciones nuevas en la actualidad, todavía en general hay, una escasez significativa de casas. Pero para usted, el aumento en las construcciones nuevas puede cambiar las reglas del juego porque le brinda más opciones para su búsqueda.

2. Las casas recién construidas pueden ser más asequibles de lo que usted piensa

Es posible que aún se pregunte si una casa recién construida podría ser realmente una opción para usted. Si anteriormente las descarto porque pensaba que estarían fuera de su presupuesto, considere esto. La diferencia de los precios entre una casa recién construida y una casa existente se está reduciendo. He aquí por qué.

Los constructores van a construir lo que tenga más demanda. Y saben que la gente necesita más opciones en este momento, especialmente las que son más pequeñas y potencialmente más asequibles. Por lo tanto, se están enfocando en construir casas más pequeñas a precios más bajos. La gráfica siguiente muestra que la diferencia de precios entre las casas nuevas y las ya existentes se está reduciendo a medida que eso sucede:

Como explica LendingTree:

“En el pasado, las casas recién construidas eran mucho más caras que las casas existentes, pero esa brecha se ha ido reduciendo recientemente. Actualmente, en algunos lugares, es posible que usted vea que el costo de construir frente al de comprar sea más o menos el mismo”.

Y un artículo de CNBC dice:

“Si bien las casas recién construidas todavía se venden por un poco más que las casas existentes, la brecha de los precios se ha reducido significativamente”.

Sin mencionar que algunos constructores incluso están ofreciendo recortes de los precios y rebajas de las tasas hipotecarias en este momento para atraer más compradores. Hoy en día hay muchas razones por las que vale la pena considerar las casas recién construidas. Otros compradores parecen pensar que sí. Como dice Freddie Mac:

“A medida que el inventario de casas existentes para la venta sigue siendo bajo y los precios de las casas continúan aumentando, más compradores están optando por comprar casas recién construidas que en años anteriores”.

Solo debe saber que no es lo mismo comprar una casa recién construida que comprar una existente. Los contratos de construcción tienen condiciones diferentes. Por lo tanto, trabaje con un agente local que conozca el mercado, la reputación de los constructores y qué buscar en esos contratos, para que tenga un experto de su lado que le ayude a explorar esta opción.

Cuando usted está planeando una mudanza, es normal que se pregunte dónde terminará y cómo será su casa futura.

Si desea saber qué están haciendo los constructores en su área, comuníquese con un agente en bienes raíces. Y si usted está dispuesto a lanzar una red más amplia para abrir aún más sus opciones, ese agente puede hablar con usted sobre ampliar su búsqueda para incluir otras ciudades cercanas.

Cada vez que se vende una casa, realmente ayuda a la economía local. Si usted está listo para mudarse, vamos a ponernos en contacto. No solo cambiará su vida, sino que también hará mucho bien a toda la comunidad.

Si está pensando en comprar o vender una casa, es importante saber que no solo le afecta a usted, sino que también ayuda a la economía local y a su comunidad.

Cada año, la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) publica un informe que desglosa el impacto financiero que proviene de las personas que compran y venden casas (vea la imagen a continuación):

Cuando se vende una casa, esto realmente impulsa la economía local. Eso se debe a todas las personas que se necesitan para construir, arreglar y vender las casas. Robert Dietz, Economista Principal de la Asociación Nacional de Constructores de Casas (NAHB, por sus siglas en inglés), explica cómo la industria de la vivienda agrega empleos a una comunidad:

“… La vivienda es una fuente importante de empleo. De hecho, por cada casa unifamiliar construida, se genera una actividad económica suficiente para mantener tres empleos a tiempo completo durante un año…”

Tiene sentido que la vivienda cree muchos puestos de trabajo porque hay muchos tipos diferentes de trabajo involucrados en la industria.

Piense en todas las personas involucradas en la venta de una casa: funcionarios de la ciudad, contratistas, abogados, agentes en bienes raíces, especialistas, etc. Cada uno de ellos tiene un trabajo que hacer para que su transacción se lleve a cabo. Por lo tanto, cada transacción es de gran ayuda para quienes trabajan y viven en su comunidad.

En pocas palabras, cuando compra o vende una casa, está ayudando a sus vecinos. Por lo tanto, cuando decide mudarse, no solo está satisfaciendo sus propias necesidades, sino que también está haciendo algo bueno para su comunidad. El simple hecho de saber que su mudanza ayudara a tantas personas a su alrededor puede darle una sensación de empoderamiento a la hora de tomar su decisión este año.

Si está pensando en comprar o vender una casa, es importante saber que no solo le afecta a usted, sino que también ayuda a la economía local y a su comunidad.

Cada vez que se vende una casa, realmente ayuda a la economía local. Si está listo para mudarse, póngase en contacto con un agente en bienes raíces local. No solo cambiará su vida, sino que también hará mucho bien a toda la comunidad.

Los profesionales en bienes raíces tienen experiencia en lo que funciona para otros compradores como usted. Apóyese en ellos para obtener consejos y sugerencias a lo largo del proceso. Como dice Directors Mortgage, con ese apoyo usted puede hacerlo realidad:

“El camino hacia la propiedad de la vivienda puede que no sea sencillo para la Generación Z, pero sin duda está a su alcance. Al adoptar las estrategias correctas, como explorar programas de asistencia con el pago inicial y compartir los costos de vida con familiares, usted puede hacer que su sueño de tener una casa propia sea una realidad”.

Comuniquémonos para prepararle para el éxito a largo plazo.

Si es miembro de una generación más joven, como la Generación Z, es posible que usted se esté preguntando: ¿podré comprar una casa alguna vez? Y lo más probable es que le preocupe que eso no sea posible con la inflación, el aumento de los precios de las casas, las tasas hipotecarias y más cosas que aparentemente están en su contra.

Si bien no se puede discutir que este mercado de la vivienda es un desafío para los compradores de casas por primera vez, esto aún es alcanzable, especialmente si tiene profesionales de su lado.

Aquí hay algunos consejos útiles que puede obtener de un profesional.

1. Explore sus opciones para el pago inicial

Si el pago inicial es su obstáculo #1, es posible que usted tenga opciones para darle un impulso a sus ahorros. Hay más de 2,000 programas de asistencia con el pago inicial diseñados para hacer que sea más alcanzable el ser propietario de una casa. Y ese no es el único lugar en el que usted puede obtener ayuda. Si bien puede que no sea una opción para todos, el 49 % de los compradores de casas de la Generación Z recibieron dinero de sus seres queridos que utilizaron para el pago inicial, según LendingTree.

Y lo más probable es que usted no necesite poner un 20 % de pago inicial (a menos que lo especifique su tipo de préstamo o prestamista). Por lo tanto, asegúrese de trabajar con un profesional hipotecario de confianza para explorar sus opciones, averiguar cuánto necesitará realmente y conocer las pautas en caso de que obtenga un regalo de sus seres queridos.

2. Viva con sus seres queridos para aumentar sus ahorros

Otra cosa que varios compradores de la Generación Z están haciendo es deshacerse de su alquiler y volver a vivir con amigos o familiares. Esto puede ayudar a reducir sus costos de la vivienda para que pueda aumentar sus ahorros mucho más rápido. Como explica Bankrate:

“… Muchos han optado por dejar de alquilar y vivir con la familia para aumentar sus ahorros. El treinta por ciento de los compradores de casas de la Generación Z se mudan directamente de la casa de su familiar a una casa propia, según NAR”.

3. Lance una red más amplia para su búsqueda

Cuando haya ahorrado lo suficiente, así es como un profesional le ayudará a abordar su búsqueda. Dado que el suministro de casas para la venta sigue siendo bajo y la asequibilidad es escasa, ellos le brindarán estrategias y vías que quizás no haya considerado para aumentar sus opciones.

Por ejemplo, suele ser más asequible si se considera una zona rural o suburbana frente a una urbana. Por lo tanto, si bien la ciudad puede ser más animada y enérgica, el costo de vida puede ser razón suficiente para mirar algo más lejos. Y si considera casas más pequeñas y condominios o casas adosadas, tendrá aún más formas de ingresar al mercado. Como explica Colby Stout, Analista de Investigación de Bright MLS:

“Ser flexible en los tipos de vivienda (por ejemplo, un condominio o una casa adosada frente a una vivienda unifamiliar) y explorar vecindarios más asequibles es importante para los compradores por primera vez”.

4. Dele un vistazo de cerca a sus deseos y necesidades

Y, por último, un agente puede ayudarle a pensar realmente en lo que debe tener y lo que es bueno tener. Recuerde, su primera casa no tiene que ser su casa para siempre. Solo necesita poner un pie en la puerta para comenzar a crear plusvalía. Si desea comprar, es posible que valga la pena hacer algunos compromisos. Como dice Chase:

“Un enfoque de mente abierta para la búsqueda de casa puede ser una forma para que los compradores de casas de la Generación Z mantengan cierta ventaja. Esto podría significar comprar en áreas que son menos costosas. Diferenciar las necesidades de los deseos también puede ayudar en esta área”.

Un agente le ayudará a priorizar su lista de características de la casa y a encontrar las casas que puedan cumplir con sus necesidades. Y podrán explicarle cómo la plusvalía puede beneficiarle a largo plazo y hacer posible que usted pueda mudarse a la casa de sus sueños en el futuro.

Si es miembro de una generación más joven, como la Generación Z, es posible que usted se esté preguntando: ¿podré comprar una casa alguna vez?

Los profesionales en bienes raíces tienen experiencia en lo que funciona para otros compradores como usted. Apóyese en ellos para obtener consejos y sugerencias sobre las formas en usted puede prepararse para comprar. Como dice Directors Mortgage, con ese apoyo usted puede hacerlo realidad:

“El camino hacia la propiedad de la vivienda puede que no sea sencillo para la Generación Z, pero sin duda está a su alcance. Al adoptar las estrategias correctas, como explorar programas de asistencia para el pago inicial y compartir los costos de vida con familiares, usted puede hacer que su sueño de tener una casa propia sea una realidad”.

Si está pensando en vender su casa, probablemente haya una buena razón para ello. Hablemos para que usted tenga la ayuda que necesita para dar el paso correcto para alcanzar sus metas este año.

¿Está pensando en vender su casa? A medida que usted tome su decisión, considere qué es lo que le motiva a pensar en mudarse. Una encuesta reciente de Realtor.com analizó por qué la gente quiere vender su casa este año. Estas son las dos razones principales (vea la gráfica a continuación):

Demos un vistazo más de cerca a esas razones y veamos si también son las que le motivan a usted a hacer un cambio.

1. Para obtener ganancias

Si está pensando en vender su casa, probablemente tenga muchas preguntas en su mente. Bueno, aquí hay una buena noticia: los últimos datos muestran que la mayoría de los vendedores obtienen un gran retorno de su inversión cuando venden. ATTOM, un proveedor de datos de la vivienda, explica:

“… Los vendedores de casas obtuvieron una ganancia de $121,000 en la venta típica en 2023, generando un retorno de la inversión del 56.5 por ciento”.

Eso es significativo. Y aquí hay un factor que contribuyo a eso. Durante la pandemia, los precios de las casas se dispararon. Había mucha más demanda de los compradores que casas disponibles para la venta y esa combinación hizo subir los precios.

Ahora, los precios de las casas siguen aumentando, pero no tan rápido. Esa apreciación continua es una buena noticia para sus resultados. Cualquier ganancia que obtenga puede ayudar a compensar algunos de los desafíos de la asequibilidad actuales cuando compre su próxima casa.

Si quiere saber cuánto vale su casa ahora y qué está pasando con los precios en su área, hable con un agente local en bienes raíces.

2. Por razones familiares

Tal vez usted quiera estar cerca de sus parientes para ayudar a cuidar a los miembros mayores de la familia o para tener más apoyo cerca. O tal vez simplemente estén ansiosos por pasar tiempo juntos en ocasiones especiales como cumpleaños y días festivos.

Vender una casa y acercarse a las personas que más le importan ayuda a mantenerse en contacto. Si la distancia le hace perder algunos hitos importantes en sus vidas, podría ser el momento de hablar con un agente local en bienes raíces para encontrar un lugar cercano. La Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) dice:

“Un agente en bienes raíces excelente le guiará a través de la búsqueda de una casa con un ojo imparcial, ayudándole a cumplir sus objetivos de compra mientras se mantiene dentro de su presupuesto”.

¿Está pensando en vender su casa?

Si está pensando en vender su casa, probablemente haya una buena razón para ello. ¿Por qué no hablar con un agente local en bienes raíces? Ellos pueden ayudarle a dar el paso correcto para alcanzar sus metas este año.

• ¿Tiene dificultades para encontrar una casa dentro de su presupuesto? Los constructores pueden tener una solución que puede ayudar.
• Los constructores están cambiando su atención a lo que más quieren los compradores en este momento: casas más pequeñas y asequibles.
• Si desea ver lo que está disponible localmente y en otras áreas cercanas, Comuniquémonos y exploremos sus opciones juntos. 

¿Tiene dificultades para encontrar una casa dentro de su presupuesto?

• ¿Tiene dificultades para encontrar una casa dentro de su presupuesto? Los constructores pueden tener una solución que puede ayudar.
• Los constructores están cambiando su atención a lo que más quieren los compradores en este momento: casas más pequeñas y asequibles.
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Si tiene preguntas sobre lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda y lo que eso significa para usted, vamos a comunicarnos.

Es posible que usted haya escuchado que las tasas hipotecarias se mantendrán un poco más altas durante más tiempo de lo esperaba originalmente. Y si se pregunta por qué, la respuesta está en los últimos datos económicos. Aquí hay una descripción general rápida de lo que está pasando con las tasas hipotecarias y lo que dicen los expertos que está por venir. 

Factores económicos que afectan las tasas hipotecarias

Cuando se trata de las tasas hipotecarias, cosas como el mercado laboral, el ritmo de la inflación, el gasto de los consumidores, la incertidumbre geopolítica y más tienen un impacto. Otro factor en juego es la Reserva Federal (Fed) y sus decisiones sobre la política monetaria. Y eso es de lo que puede estar escuchando mucho en este momento. He aquí por qué.

La Fed decidió comenzar a subir la tasa de los Fondos Federales para tratar de frenar la economía (y la inflación) a principios de 2022. Esa tasa afecta cuánto les cuesta a los bancos pedir dinero prestado entre sí. No determina las tasas hipotecarias, pero las tasas hipotecarias sí responden cuando esto sucede. Y fue entonces cuando las tasas hipotecarias comenzaron a subir realmente.

Y aunque se ha avanzado mucho en la reducción de la inflación desde entonces, todavía no ha vuelto a donde la Fed quiere que esté (2 %). La gráfica siguiente muestra la inflación desde el repunte de principios de 2022 y dónde nos encontramos ahora en comparación con su objetivo en cuanto a las tasas:

Como muestra la gráfica, estamos mucho más cerca de su objetivo de inflación del 2 % que, en 2022, pero aún no hemos llegado a ese punto. Incluso ha subido un pelo en los últimos 3 meses, y eso está teniendo un impacto en los planes de la Fed. Como explica Sam Khater, Economista Principal de Freddie Mac:

“Los datos sólidos de la economía y la inflación que están llegando han hecho que el mercado reevalúe la trayectoria de la política monetaria, lo que ha llevado a tasas hipotecarias más altas”.

Básicamente, en pocas palabras, la inflación y su impacto en la economía en general van a ser clave en el futuro. Como dice Greg McBride, Analista Financiero Principal de Bankrate:

“Son las perspectivas a largo plazo para el crecimiento económico y la inflación las que tienen la mayor influencia en el nivel y la dirección de las tasas hipotecarias. Inflación, inflación, inflación, ese es realmente el eje de la rueda”.

¿Cuándo bajarán las tasas hipotecarias?

Según los datos actuales del mercado, los expertos creen que la inflación estará más bajo control y que aún es posible que veamos a la Fed bajar la tasa de los Fondos Federales este año. Será más tarde de lo que se esperaba originalmente. Como dijo Mike Fratantoni, Economista Principal de la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA por sus siglas en inglés) en respuesta a la decisión del Comité Federal del Mercado Abierto (FOMC, por sus siglas en inglés) de ayer:

“El FOMC no cambió el objetivo de los Fondos Federales en su reunión de mayo, ya que los datos entrantes sobre la fortaleza de la economía y la inflación obstinadamente alta han dado lugar a un cambio en el momento de un primer recorte de tasas. Esperamos que las tasas hipotecarias bajen a finales de este año, pero no tanto ni tan rápido como habíamos predicho anteriormente”.

En el sentido más simple, lo que esto dice es que las tasas hipotecarias aún deberían bajar a finales de este año, pero el momento puede cambiar a medida que se reciben nuevos datos económicos y del empleo, persiste la incertidumbre geopolítica y más. Esta es una de las razones por las que no suele ser una buena estrategia tratar de cronometrar el mercado. Un artículo en Bankrate da a los compradores este consejo:

“… Tratar de cronometrar el mercado es generalmente una mala idea. Si comprar una casa es la decisión correcta para usted ahora, no se preocupe por las tendencias o las perspectivas económicas”.

Es posible que usted haya escuchado que las tasas hipotecarias se mantendrán un poco más altas durante más tiempo de lo esperaba originalmente.

Si tiene preguntas sobre lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda y lo que eso significa para usted, comuníquese con un profesional en bienes raíces de confianza.