¿Pensando en vender su casa? ¡Prepárese para negociar!
Ahora que el mercado ha mostrado señales de recuperación, algunos vendedores podrían ser tentados a vender su casa por su propia cuenta (FSBO*) sin utilizar los servicios de un profesional en bienes raíces.
Los agentes de bienes raíces están entrenados y tiene experiencia en negociación. En la mayoría de los casos el vendedor no lo está. El vendedor debe darse cuenta que la habilidad de negociar determinará si consiguen el mejor acuerdo para ellos mismos y sus familias.
Aquí está la lista de algunas de las personas con quien el vendedor debe estar dispuesto a negociar si decide vender por sí mismo:
- El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
- El agente del comprador que representa únicamente el mejor interés del comprador
- El abogado del comprador (En algunas partes del país)
- La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra alguno problema con la casa
- La compañía de termitas (o comején) si hay algún problema
- El prestamista del comprador si la estructura de la hipoteca requiere la participación del vendedor
- El evaluador si hay pregunta sobre el valor
- La empresa de títulos si hay algún desafío con los certificados de ocupación (CO) u otros permisos
- La ciudad o el municipio si usted necesita los permisos para los certificados (CO) mencionados anteriormente
- El comprador de su comprador en caso que existan problemas en la casa que su vendedor está vendiendo
- Su banco en caso de que sea una venta corta
En conclusión
El porcentaje de vendedores que ha contratado un agente en bienes raíces para vender su casa ha aumentado constantemente durante los últimos 20 años. Reunámonos para discutir todo lo que podamos hacer para facilitar el proceso.
*FSBO – Por sus siglas en inglés (For Sale By Owner)
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