Cuando se trata de las últimas noticias en bienes raíces, hay muchos titulares sensacionalistas en los medios de comunicación. En tiempos como este, cuando puede ser difícil saber que creer, confíe en los expertos. Aquellos de nosotros en el mercado de la vivienda respetamos que comprar o vender una casa es una decisión importante en la vida y ofrecemos consejos basados en lo que muestran los datos.

Si no está seguro si quiere vender su casa este año, hay buenas noticias. Los profesionales en bienes raíces tienen mucha experiencia en cómo vender las casas de manera segura durante una pandemia. En el último año, los agentes han adoptado nueva tecnología y medidas de seguridad diseñadas para su protección. Y los expertos dicen que estas prácticas llegaron para quedarse. Como dice Bob Goldberg, CEO de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

Uno de los argumentos principales durante el último año es que tan bien se desempeñó el mercado residencial de bienes raíces. Una métrica clave en el centro de atención es la apreciación de los precios de las viviendas. Según los últimos índices, los precios de las viviendas están aumentando vertiginosamente este año.

Aunque que los expertos están de acuerdo en que no hay posibilidad de una crisis de ejecuciones hipotecarias a gran escala, hay un número de propietarios de vivienda que posiblemente pueden estar enfrentándose a una ejecución hipotecaria. Si bien el porcentaje general de los propietarios de vivienda en riesgo está disminuyendo con el tiempo (ver la gráfica a continuación), no es un consuelo para aquellas personas que enfrentan desafíos actualmente.

Si está tratando de decidir cuándo vender su casa, puede que no haya un mejor momento para poner su casa a la venta que ahora mismo. El mejor mercado de los vendedores en el que estamos hoy no durará para siempre. Si está pensando mudarse, aquí hay cuatro razones para poner su casa a la venta lo más pronto.

Algunos aspectos destacados

• Fijar el precio correcto de su casa requiere experiencia y conocimiento del mercado.
• Para encontrar el mejor precio para la venta, su agente calculará la demanda actual del mercado, el valor de las casas en su vecindario, hacia dónde se dirigen los precios y la condición de su casa.
• Si está listo para vender, no adivine el precio. Vamos a comunicarnos hoy para poner el precio a su casa que atraiga ofertas múltiples y maximice su retorno de la inversión.

Hay muchos titulares por ahí que afirman que estamos regresando a un mercado de bienes raíces mas normal. Eso indicaría que el mercado de la vivienda está regresando a los números de antes de la pandemia que vimos entre 2015 y 2019. Pero eso no está sucediendo. El mercado sigue siendo extremadamente vibrante, ya que la demanda sigue siendo fuerte, incluso cuando la oferta de la vivienda está regresando lentamente.

Es economía 101: cuando la oferta es baja y la demanda es alta, los precios aumentan naturalmente. Eso es lo que está sucediendo en el mercado actual de bienes raíces. Los precios de las viviendas están apreciando a tasas casi históricas, y eso está creando algunos desafíos cuando se trata de la tasación de la casa.

Algunos aspectos destacados

• Cuando se trata de vender su casa, usted desea que se vea lo mejor posible por dentro y por fuera.
• Es importante centrarse en las tareas que pueden hacerla mas acogedora, demostrar que esta cuidada y mejorar la apariencia exterior para los posibles compradores.
• Vamos a conumicarnos para asegurarnos que su casa se vea bien y llame la atención del comprador.

Si usted está tratando de decidir si vender o no su casa, este es el momento de pensar seriamente en la mudanza. El índice ‘Home Purchase Sentiment Index’ (HPSI por sus siglas en inglés) mas reciente de Fannie Mae, revela que el número de encuestados que dicen que es un buen momento para vender es más alto ahora de lo que estuvo en los últimos veranos (ver la gráfica a continuación). Hoy, la mayoría de los consumidores, el 75 por ciento, dice que es un buen momento para vender una casa.

A medida que el verano llega a su fin, ¿Es hora de pensar en vender su vivienda vacacional? Basado en los datos recientes y las opiniones de los expertos, tal vez es algo que desee considerar. Según una investigación de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), las ventas de las viviendas vacacionales han aumentado un 57.2 % año tras año desde enero hasta abril 2021.

Una de las principales preguntas que los expertos en bienes raíces hacen hoy es si los posibles compradores de vivienda todavía creen que comprar una casa tiene sentido. Algunos afirman que el aumento rápido de los precios de las viviendas está afectando la demanda y, por extensión, llevando a la reciente desaceleración en la actividad de las ventas.

Ya sea que haya estado siguiendo o no la industria de bienes raíces últimamente, hay una buena probabilidad de que haya escuchado que estamos en un gran mercado de los vendedores. Pero ¿Qué significa eso realmente? Y ¿Por qué las condiciones actuales son tan buenas para las personas que quieren poner su casa a la venta?

Cuando escucha la frase apreciación del precio de la casa, ¿Qué significa para usted? Solo a través de las pistas del contexto, lo mas probable es que sepa que tiene que ver con el aumento de los precios de las casas. Como vendedor, usted sabe que el aumento de los precios es una buena noticia para su posible venta. Pero miremos mas allá del signo del dólar y profundicemos en el concepto. Para entender realmente la apreciación del precio de la vivienda, necesita saber cómo funciona y por qué es importante para usted.

Algunos aspectos destacados

• En el mercado actual de los vendedores, usted está posicionado para ganar a lo grande cuando pone a la venta su casa.
• Esto se debe a que las casas se venden rápidamente, reciben 4.4 ofertas en promedio y a menudo se venden por encima del precio de venta. Después, cuando compre su próxima casa, también ganará al abordar sus necesidades cambiantes y aprovechar las tasas hipotecarias casi históricamente bajas.
• Si está listo para mudarse, vamos a comunicarnos para que usted pueda capitalizar el mercado actual y encontrar la próxima casa de sus sueños,

En el mercado actual de los vendedores, muchos propietarios se preguntan, si acaso, necesitan renovar antes de poner a la venta su casa. Ahí es donde entra en juego un profesional en bienes raíces de confianza. Ellos pueden ayudarle a pensar en las condiciones actuales del mercado y cómo ellas pueden afectar lo que usted debe y no debe renovar antes de vender.

Si está pensando en comprar o vender una casa, lo mas probable es que se esté enfocando en las muchas formas extraordinarias en que cambiará su vida. Lo que tal vez no se da cuenta es que la decisión afecta la vida de las personas mucho mas allá de la suya. La compra y venta de las viviendas son impulsores importantes de la actividad económica. Tienen un gran impacto en su comunidad y en toda la economía de los Estados Unidos a través de múltiples industrias y profesiones que participan en el proceso.

Algunos aspectos destacados

• Si está pensando en vender su casa, pero no sabe que comprar, usted tiene opciones.
• Las casas existentes ofrecen una amplia variedad de estilos de casas, un vecindario establecido y el encanto de la historia de la casa. Mientras tanto, la construcción de una casa le permite crear su casa perfecta, sacarle provecho a la eficiencia energética, y minimizar las reparaciones.
• Ya sea que esté buscando una casa recién construida o una existente, ambas tienen sus ventajas. Si está listo para vender su casa, vamos a comunicarnos hoy para repasar las ventajas y averiguar cuál es la adecuada para usted.

En abril, la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB por sus siglas en inglés) publicó un artículo, ‘Home Buyers’ Preferences Shift Towards New Construction’ (Las preferencias de los compradores de viviendas cambian hacia la nueva construcción) que informó:

Los precios de las viviendas continúan aumentando a medida que avanzamos en el verano, y eso es una buena noticia para los vendedores que buscan maximizar el potencial de su casa. Si usted está indeciso si debe poner en venta su casa ahora o después, la pregunta que realmente debe hacerse es: ¿Durará esta apreciación de los precios?

A algunos veteranos les está resultando difícil obtener una casa en el mercado actual. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

Uno de los temas de conversación más candentes en el mercado actual de bienes raíces es la escasez de viviendas disponibles. En pocas palabras, hay más compradores potenciales que casas para la venta. Como vendedor, es probable que haya escuchado que la oferta baja es una buena noticia para usted. Eso significa que su casa recibirá más atención, y probablemente, más ofertas. Pero a medida que la vida comienza a regresar a la normalidad, es posible que se pregunte si eso es algo que cambiará.

Si usted es un posible comprador o vendedor, es importante entender las condiciones actuales del mercado de bienes raíces y cómo le afectan. Counselors of Real Estate (CRE por sus siglas en inglés) Acaban de publicar su informe Top Ten Issues Affecting Real Estate (Los Diez Problemas Principales que Afectan a Los Bienes Raíces). Aquí hay tres temas candentes de la lista y como afectan el mercado actual de la vivienda.

Algunos aspectos destacados

• El lenguaje de comprar y vender una casa puede sonar aterrador al principio, pero saber cómo se relacionan los términos claves con el mercado actual puede ayudarle. Por ejemplo, las tasas hipotecarias bajas actuales y los salarios más altos afectan positivamente la asequibilidad para los compradores, mientras que la apreciación del precio de las viviendas continúa aumentando la plusvalía de las viviendas, la cual los vendedores pueden utilizar para impulsar una mudanza a una casa mas grande.
• Términos como la tasación (en la que los prestamistas confían para validad el valor de la casa) y las contingencias (que los compradores pueden minimizar para que su oferta se destaque) afectan directamente la transacción.
• No es necesario ser fluido en el idioma del mercado para comprar o vender. Vamos a comunicarnos hoy para que juntos podamos traducir el proceso.

A medida que avanzamos hacia la segunda mitad del año, una cosa es cierta: el mercado actual de bienes raíces es uno para los registros. La mezcla exacta de las condiciones que tenemos hoy crea oportunidades tanto para los compradores como para los vendedores.  Aquí hay un vistazo a cuatro componentes claves que están dando forma a este mercado sin precedentes.