Los valores reales de las casas están subiendo en la mayoría de los mercados. El valor medio reportado mañana podría contar una historia diferente. Para una comprensión más profunda de los movimientos de los precios de las casas, comuníquese con un profesional local en bienes raíces.

La Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) publicará mañana su último Informe de Ventas de Casas Existentes. La información que contiene sobre los precios de las casas puede causar cierta confusión e incluso podría generar algunos titulares preocupantes. Todo esto se debe al hecho de que NAR informará el precio de venta medio, mientras que otros índices de los precios de las casas informarán los precios para la venta repetidos. La gran mayoría de los índices de ventas repetidas muestran que los precios están empezando a apreciar nuevamente.  Pero, el precio medio reportado el jueves puede contar una historia diferente.

He aquí por qué usar el precio medio de la vivienda como un ejemplo de lo que está sucediendo con el valor de las casas no es ideal en este momento. Según el Centro de Estudios de Bienes Raíces de la Universidad Estatal de Wichita:

“El precio de venta medio mide el precio 'medio' de las casas que se vendieron, lo que significa que la mitad de las casas se vendieron por un precio más alto y la otra mitad se vendieron por menos. Si bien esta es una buena medida del precio de venta típico, no es muy útil para medir la apreciación del precio de las casas porque se ve afectada por la "composición" de las casas que se han vendido. 

Por ejemplo, si recientemente se han vendido más casas de menor precio, el precio medio de venta disminuiría (porque la casa “media” es ahora una casa de menor precio), incluso si el valor de cada casa individual está aumentando”.

Las personas compran casas basadas en el pago mensual de su hipoteca, no en el precio de la casa. Cuando las tasas hipotecarias suben, tienen que comprar una casa menos costosa para mantener el gasto mensual asequible. Más casas “menos costosas” se están vendiendo en este momento y eso está haciendo que el precio medio disminuya. Pero, eso no significa que una sola casa haya perdido valor.

Incluso NAR, la organización que informa sobre los precios medios reconoce que existen limitaciones a lo que este tipo de datos puede mostrarle. NAR explica:

“Los cambios en la composición de las ventas pueden distorsionar los datos de los precios medios”.

Para aclarar, aquí hay una explicación simple del valor medio:

• Tiene tres monedas en el bolsillo. Alinéelas en valor ascendente (de menor a mayor).
• Si tiene un níquel y dos monedas de diez centavos, el valor medio de las monedas (la del medio) en su bolsillo es de 10 centavos.
• Si tiene dos monedas de cinco centavos y una moneda de diez centavos, el valor medio de las monedas en su bolsillo es ahora de 5 centavos.
• En ambos casos, un níquel todavía vale 5 centavos y una moneda de diez centavos todavía vale 10 centavos. El valor de cada moneda no cambió. 

Lo mismo se aplica al mercado de la vivienda actual.

La Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) publicará mañana su último Informe de Ventas de Casas Existentes.

Los valores reales de las casas están subiendo en la mayoría de los mercados. El valor medio reportado mañana podría contar una historia diferente. Para una comprensión más profunda de los movimientos de los precios de las casas, comuniquémonos.

El aumento del tránsito peatonal es un punto positivo para el mercado de la vivienda de este año e indica que los compradores están buscando comprar este año, incluso con tasas hipotecarias más altas. Si está listo para vender su casa, comuniquémonos.

Si usted es propietario de una casa pensando en mudarse, puede preguntarse si todavía es un buen momento para vender su casa. Aquí están las buenas noticias. Incluso con tasas hipotecarias más altas, el tránsito de los compradores en realidad está ganando velocidad.

Los datos del último índice de ShowingTime, que es una indicador de los compradores que recorren activamente las casas, ayudan a pintar la imagen de cuánto ha aumentado la demanda de los compradores en los últimos meses (vea la gráfica a continuación):

Como muestra la gráfica, los primeros dos meses del 2023 vieron un aumento notable en el tráfico de los compradores. Eso es probable porque el número limitado de casas en venta mantuvo a los compradores buscando casas incluso durante los meses más fríos.

Para ayudar a contar la historia de por qué el último informe es significativo, comparemos el tránsito peatonal de este febrero con cada febrero de los últimos seis años (vea la gráfica a continuación). Muestra que este fue uno de los mejores febreros para la actividad de los compradores que hemos visto y que podamos recordar.

En los últimos seis años, vimos el mayor tráfico de los compradores de febrero en el 2021 y el 2022 (que se muestra en verde arriba), pero esos años fueron muy inusuales para el mercado de la vivienda. Por lo tanto, si comparamos febrero del 2023 con los años más normales, anteriores a la pandemia, los datos muestran que este año todavía marca un claro aumento en la actividad de los compradores.

El repunte en el tránsito de los compradores es aún más notable teniendo en cuenta el aumento de las tasas hipotecarias este febrero. La tasa hipotecaria fija a 30 años de Freddie Mac aumentó de 6.09 % durante la semana del 2 de febrero a 6.50 % en la semana del 23 de febrero. Pero incluso con tasas más altas, más compradores buscaban una casa.

Jeff Tucker, Economista Principal de Zillow, dice que el aumento de la actividad de los compradores continuará:

“Más compradores seguirán saliendo al paso. Siempre vemos un aumento estacional en los compradores de casas en marzo y abril…”

Si está buscando vender su casa, ver a los compradores aún activos en el mercado este año debería ser alentador. Es una señal de que los compradores están ahí fuera y podrían estar buscando una casa como la suya. Trabajar con un profesional en bienes raíces para poner su casa a la venta ahora le ayudará a poner su casa frente a los compradores ansiosos hoy.

Si usted es propietario de una casa pensando en mudarse, puede preguntarse si todavía es un buen momento para vender su casa.

El aumento del tránsito peatonal es un punto positivo para el mercado de la vivienda de este año e indica que los compradores están buscando comprar este año, incluso con tasas hipotecarias más altas. Si está listo para vender su casa, trabaje con un profesional en bienes raíces.

Si planea comprar una casa, conocer los factores claves que afectan la asequibilidad es importante para que pueda tomar una decisión informada. Para mantenerse al día sobre lo último en cada uno, comuniquémonos hoy.

Se ha puesto mucha atención a las tasas hipotecarias altas y a cómo están creando desafíos de asequibilidad para los compradores de casas. Es cierto que las tasas aumentaron drásticamente desde el mínimo histórico que vimos durante la pandemia. Pero la asequibilidad de la vivienda se basa en algo más que las tasas hipotecarias, está determinada por una combinación de tasas hipotecarias, precios de las casas y salarios.

Considerar cómo está cambiando cada uno de estos factores le da una imagen completa de la asequibilidad de la vivienda. Aquí está lo más reciente.

1. Tasas hipotecarias

Si bien las tasas hipotecarias son más altas que hace un año atrás, han oscilado principalmente entre el 6 % y el 7 % durante casi ocho meses (vea la gráfica a continuación):

Como muestra la gráfica, las tasas hipotecarias han experimentado cierta volatilidad durante ese tiempo. E incluso un pequeño cambio en las tasas hipotecarias afectara su poder adquisitivo. Por eso es tan importante apoyarse en su equipo de profesionales en bienes raíces para obtener asesoramiento experto para mantenerse al día sobre lo que está sucediendo en el mercado. Si bien es difícil proyectar hacia dónde irán las tasas hipotecarias a partir de hoy, muchos expertos coinciden en que es probable que continúen manteniéndose alrededor del 6 % al 7 % en el futuro inmediato. 

2. Precios de las casas

En los últimos años, los precios de las casas apreciaron rápidamente a medida que las tasas hipotecarias récord que vimos durante la pandemia llevaron a un aumento en la demanda de los compradores. El aumento de la demanda de los compradores ocurrió mientras la oferta de casas para la venta estaba en mínimos históricos, y ese desequilibrio ejerció una presión al alza sobre los precios de las casas. Sin embargo, las tasas hipotecarias altas de hoy han desacelerado la apreciación de los precios.

Y, la verdad es que la apreciación de los precios de las casas varían según el mercado. Algunas áreas están viendo ligeros descensos, mientras que otras tienen precios que están subiendo. Como explica Selma Hepp, Economista Principal de CoreLogic:

“La divergencia en los cambios de los precios de las casas en los Estados Unidos refleja una historia de dos mercados de la vivienda. Las disminuciones en Occidente se deben a la desaceleración de la industria tecnológica y una grave falta de asequibilidad después de décadas de falta de oferta. Las ganancias consistentes en el sudeste y el sur reflejan fuertes mercados laborales, patrones de migración y asequibilidad relativa debido a la construcción de casas nuevas”.

Para averiguar qué está sucediendo con los precios en su mercado local, comuníquese con un agente en bienes raíces de confianza.

3. Salarios

El factor más positivo en la asequibilidad en este momento es el aumento de los salarios. La siguiente gráfica utiliza datos de la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS, por sus siglas en inglés) para mostrar cómo han aumentado los salarios a lo largo del tiempo:

Los salarios altos mejoran la asequibilidad porque reducen el porcentaje de sus ingresos que se necesita para pagar su hipoteca, ya que no tiene que destinar la mayor parte de su cheque al costo mensual de su casa.

La asequibilidad de la vivienda se reduce a una combinación de tasas, precios y salarios. Si tiene preguntas o desea obtener más información, comuníquese con un profesional en bienes raíces que pueda explicarle lo que está sucediendo localmente y cómo estos factores funcionan juntos.

Se ha puesto mucha atención a las tasas hipotecarias altas y a cómo están creando desafíos de asequibilidad para los compradores de casas.

Si planea comprar una casa, conocer los factores claves que afectan la asequibilidad es importante para que pueda tomar una decisión informada. Para mantenerse al día sobre lo último en cada uno, trabaje con un profesional en bienes raíces de confianza.

Obtener la preaprobación es un primer paso importante cuando está comprando una casa. Le permite saber lo que puede pedir prestado para su préstamo y muestra a los vendedores que habla en serio. Trabaje con un profesional local en bienes raíces y un prestamista de confianza para que tenga las herramientas que necesita para comprar una casa en el mercado actual.

Si está comprando una casa esta primavera, el mercado actual de la vivienda puede parecerle un desafío. Con tan pocas casas en el mercado en este momento, además de las tasas hipotecarias altas, es esencial tener una comprensión firme de su presupuesto al comprar una casa. También necesitará un sentido de determinación para encontrar la casa adecuada y actuar rápidamente cuando vaya a hacer una oferta. Una cosa que puede hacer y que le ayudara a prepararse es obtener una preaprobación.

Para entender por qué es un paso tan importante, necesita saber qué es la preaprobación. Como parte del proceso, un prestamista analiza sus finanzas para determinar lo que ellos estarían dispuestos a prestarle. A partir de ahí, su prestamista le dará una carta de preaprobación para ayudarle a comprender cuánto dinero puede pedir prestado.

Freddie Mac lo explica así:

“Una preaprobación es una indicación de su prestamista de que ellos están dispuestos a prestarle una cierta cantidad de dinero para comprar su futura casa…Tenga en cuenta que el monto del préstamo en la carta de preaprobación es la oferta máxima del prestamista. En última instancia, solo debe pedir prestada una cantidad que se sienta cómodo pagando”.

Básicamente, la preaprobación le brinda información crítica sobre el proceso al comprar una casa que le ayudará a comprender cuánto puede pedir prestado para que tenga una mejor comprensión de sus opciones. Y con las tasas hipotecarias más altas que afectan la asequibilidad para muchos compradores hoy en día, una comprensión sólida de sus números es aún más importante.

La preaprobación ayuda a demostrar que es un comprador serio

Eso no es lo único que puede hacer la preaprobación. Otro beneficio adicional es que puede ayudar a un vendedor a sentirse más seguro con su oferta porque muestra que usted se toma en serio la compra de la casa. Y, con los vendedores viendo un ligero aumento en el número de ofertas nuevamente esta primavera, hacer una oferta fuerte cuando encuentre la casa perfecta es clave.

Como dice un artículo reciente del Wall Street Journal (WSJ):

“Si planea usar una hipoteca para la compra de su casa, la preaprobación debe ser uno de los primeros pasos en su proceso de búsqueda. Obtener una preaprobación no solo puede ayudarle a concentrarse en el rango de precios correcto, sino que también puede darle una ventaja sobre otros compradores”.

Si está pensando en comprar una casa, usted debe saber que su puntaje de crédito es una pieza crítica del rompecabezas cuando se trata de calificar para un préstamo hipotecario.

Obtener la preaprobación es un primer paso importante cuando está comprando una casa. Le permite saber lo que puede pedir prestado para su préstamo y muestra a los vendedores que habla en serio. Trabaje con un profesional local en bienes raíces y un prestamista de confianza para que tenga las herramientas que necesita para comprar una casa en el mercado actual.

Si su casa ya no satisface sus necesidades, considere venderla para que pueda encontrar la casa de sus sueños. Comuniquémonos para que pueda conocer sus opciones.

Ser propietario de una casa significa tener un lugar que es exclusivamente suyo y que proporciona el espacio, las características y ubicación que usted y sus seres queridos necesitan. Pero ¿qué sucede cuando sus necesidades cambian? Si esto es válido para usted, puede ser el momento de mudarse.

Según el último Informe de las Tendencias Generacionales de los Compradores de Casas de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), la persona promedio ha vivido en su casa actual durante diez años. Si ha estado en su casa por un tiempo, piense en cuántas cosas han cambiado en su vida desde que se mudó. Incluso quizá pensó que sería su hogar para siempre cuando la compro, pero no tiene por qué ser así. Trabaje con un agente en bienes raíces local para explorar todas sus opciones en el mercado actual en lugar de conformarse con su casa.

Eso es en realidad lo que muchos propietarios están haciendo en este momento. Una encuesta reciente de Realtor.com encontró que, de las personas que están considerando vender en el 2023, una de cada tres está pensando en mudarse porque su casa ya no satisface sus necesidades. Y de acuerdo con el mismo informe de NAR, eso es constante con las principales razones de este año para vender, que incluyen:

• Quiere mudarse cerca de sus amigos o familiares
• Mudarse debido a la jubilación
• La casa es demasiado pequeña o muy grande
• Cambio en la situación familiar
• Reubicación laboral

Si las cosas en su vida han cambiado, puede ser hora de mudarse. Y hay buenas noticias: todavía es un buen momento para vender. He aquí por qué. 

Estamos en un mercado de los vendedores fuerte. Eso significa que las casas para la venta con el valor del mercado y en buenas condiciones están recibiendo la atención de los compradores y se están vendiendo rápidamente. Trabaje con su asesor experto en bienes raíces para obtener el mejor asesoramiento sobre cómo preparar su casa para venderla.

Su plusvalía puede impulsar su próxima mudanza. Hay una buena posibilidad de que tenga una cantidad significativa de plusvalía en este momento gracias a los niveles récord de apreciación de los precios en los últimos años. Cuando venda, puede usar esa plusvalía que le ayudara a pagar su próxima casa. De hecho, el informe de NAR muestra que el 38 % de los compradores recientes utilizaron el dinero de la venta de su casa para cubrir el pago inicial de la siguiente. Trabaje con un agente en bienes raíces local para saber cuánta plusvalía tiene y qué puede hacer con ella en el mercado actual de la vivienda.

Ser propietario de una casa significa tener un lugar que es exclusivamente suyo y que proporciona el espacio, las características y ubicación que usted y sus seres queridos necesitan.

Si su casa ya no satisface sus necesidades, considere venderla para que pueda encontrar la casa de sus sueños. Trabaje con un profesional en bienes raíces para que pueda conocer sus opciones.

Las casas que tienen un precio al valor actual del mercado se están vendiendo más rápido y a un mejor precio en este momento. Para asegurarse de fijar el precio de su casa adecuadamente, maximizar su potencial de ventas y minimizar sus molestias, comuniquémonos.

Durante el último año, el mercado de la vivienda ha experimentado un cambio significativo. Si bien todavía es un mercado de los vendedores, las casas que tienen el precio correcto se están vendiendo, y reciben la mayor atención de los compradores en este momento. Si está pensando en vender su casa esta primavera, es importante apoyarse en su asesor experto en la vivienda cuando se trata de establecer el precio para la venta. Como explica Realtor.com:

“Las casas listas para mudarse con un atractivo exterior y en áreas deseables, y que tienen el precio correcto para la venta, son especialmente más probables a moverse rápidamente esta primavera”.

En el mercado actual, la forma en que fije el precio de su casa no solo hará una gran diferencia en sus resultados, sino también en la rapidez con que se venderá su casa.

Por qué es importante fijar el precio de su casa adecuadamente.

Su precio para la venta envía un mensaje a los compradores potenciales, especialmente hoy.

Si tiene un precio demasiado bajo, puede dejar dinero sobre la mesa o ahuyentar a los compradores que pueden ver un precio más bajo de lo esperado y preguntarse si eso significa que algo está mal con la casa.

Si tiene un precio demasiado alto, corre el riesgo de disuadir a los compradores. Cuando eso sucede, es posible que tenga que bajar el precio para tratar de reavivar el interes cuando su casa se encuentra en el mercado por un tiempo. Pero tenga en cuenta que una rebaja en el precio puede ser vista como una señal de alerta por algunos compradores que se preguntarán qué significa eso sobre la casa.

Para evitar cualquier dolor de cabeza, póngale el precio correcto desde el principio. Un profesional en bienes raíces sabe cómo determinar el precio correcto para la venta. Comparan el valor de las casas en su vecindario, las tendencias actuales del mercado, la demanda de los compradores, la condición de su casa y más para encontrar el precio correcto. Esto ayuda a generar ofertas más fuertes y una mayor probabilidad de que su casa se venda rápidamente.

La gráfica abajo ayuda a resumir el impacto que puede tener su precio para la venta:

Durante el último año, el mercado de la vivienda ha experimentado un cambio significativo. 

Las casas que tienen un precio al valor actual del mercado se están vendiendo más rápido, a un mejor precio y con menos problemas en este momento. Para asegurarse de fijar el precio de su casa adecuadamente, maximizar su potencial de ventas y minimizar sus molestias, trabaje con un profesional en bienes raíces de confianza.

El mercado de la vivienda se está calentando para la primavera. Si está pensando en vender su casa y aprovechar este aumento reciente en la actividad de los compradores, comuniquémonos.

La temporada de la primavera parece estar calentándose en el mercado de la vivienda a medida que más y más compradores ingresan al mercado. Y después de que el aumento de las tasas hipotecarias marginó a tantos compradores el año pasado, esa es una buena señal para los vendedores. Realtor.com tiene lo último:

“La primavera está oficialmente aquí, y al igual que los brotes verdes que emergen del sombrío invierno, los datos nuevos apuntan que más compradores están de vuelta en el mercado, aunque más moderados en comparación con el año pasado”.

Sabemos que la actividad de los compradores está aumentando debido a los datos de las solicitudes de hipotecas. Según Investopedia:

“Una solicitud de hipoteca es un documento presentado a un prestamista cuando se solicita una hipoteca para comprar bienes raíces”.

Eso significa que el número de solicitudes de hipotecas muestra cuántos compradores están solicitando hipotecas. Dicho de otra manera, un aumento en las solicitudes de hipotecas significa un aumento en la demanda de los compradores, y como explica Joel Kan, Vicepresidente y Economista Principal Adjunto de la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA, por sus siglas en inglés), la actividad de solicitudes comenzó a aumentar a medida que las tasas hipotecarias cayeron constantemente en marzo:

“La actividad de solicitudes aumentó a medida que disminuyeron las tasas hipotecarias… Los aumentos recientes, junto con los datos de otras fuentes que muestran un aumento en las ventas de casas, es un desarrollo bienvenido”.

De hecho, podemos ver cómo las tasas hipotecarias tienen un impacto directo en las aplicaciones a lo largo del tiempo. A medida que las tasas aumentaron drásticamente el año pasado, las solicitudes cayeron en respuesta (vea la gráfica a continuación):

El aumento reciente en las solicitudes de hipotecas, así como la disminución de las tasas hipotecarias, es una buena noticia para los vendedores porque significa que más compradores están buscando casas activamente.

Lo que esto significa para usted

Los compradores vendrán esta primavera, que suele ser la época más ocupada del año en bienes raíces. Y como Realtor.com nos dice, si es un vendedor, necesita estar preparado:

“Si los propietarios planean vender en el 2023, ahora es el momento de prepararse”.

Esto significa trabajar con un agente en bienes raíces local para maximizar el atractivo de su casa y ponerla para la venta al precio ideal para su área.

El mercado de la vivienda se está calentando para la primavera. Si está pensando en vender su casa y aprovechar este aumento reciente en la actividad de los compradores, trabaje con un agente local en bienes raíces.

Mucha gente esperaba que los precios se desplomaran este año gracias a la demanda baja de los compradores, pero eso no está sucediendo. ¿Por qué? No hay suficientes casas para la venta. Si está pensando en mudarse esta primavera, comuniquémonos.

Hubo muchos cambios en el mercado de la vivienda recientemente. Las tasas hipotecarias aumentaron drásticamente el año pasado, afectando la capacidad de muchas personas para comprar una casa. Y después de varios años de una apreciación rápida de los precios, los precios de las casas finalmente alcanzaron su punto máximo el verano pasado. Estos cambios llevaron a un aumento en los titulares que decían que los precios terminarían desplomándose.

A pesar de que ya no estamos viendo el frenesí de los compradores que impulsó el valor de las casas durante la pandemia, los precios han sido relativamente planos a nivel nacional. Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), no espera que eso cambie:

“Los precios se mantendrán estables en la mayor parte del país con un cambio menor en el precio medio nacional de las casas”

Podría pensar que los vendedores tendrían que bajar los precios para atraer a los compradores al mercado actual, y eso es parte de por qué algunos pueden haber estado esperando que los precios bajen. Pero hay otro factor en juego: el inventario bajo. Y según Yun, eso limita que tanto los precios puedan bajar:

“Simplemente no tenemos suficiente inventario. ¿Algunos mercados verán una caída de los precios? Sí. [Pero] con el suministro bajo, la repetición de una disminución del precio del 30 por ciento es muy, muy improbable”.

Como puede ver en la gráfica a continuación, hemos estado en o cerca de niveles mínimos de inventario récord durante algunos años.

La falta de casas disponibles en el mercado está ejerciendo una presión al alza sobre los precios. Bankrate lo expresa así:

“Esta continua falta de inventario explica por qué muchos compradores todavía no tienen más remedio que ofrecer más que el precio. Y también indica que la ecuación de la oferta y la demanda simplemente no permitirá una caída de los precios en un futuro cercano”.

Si no llegan más casas al mercado, la falta de oferta evitará que los precios se desplomen y, según el experto de la industria Rick Sharga, no es probable que el inventario aumente significativamente este año:

“Creo que es probable que veamos que el inventario bajo continúe afectando al mercado de la vivienda a lo largo del 2023”.

Los vendedores no están bajo presión para mudarse, ya que tienen mucha plusvalía en este momento. Esa plusvalía actúa como un amortiguador para los propietarios de casas, reduciendo las posibilidades de ventas en subasta como ejecuciones hipotecarias y ventas por menos de la deuda. Y con muchos propietarios de casas atrapados con tasas hipotecarias bajas, ese amortiguador de plusvalía no irá a ningún lugar.

Con tan pocas casas disponibles para la venta hoy, es importante trabajar con un agente en bienes raíces de confianza que entienda su área y pueda navegar por la volatilidad actual del mercado.

Hubo muchos cambios en el mercado de la vivienda recientemente.

Mucha gente esperaba que los precios se desplomaran este año gracias a la demanda baja de los compradores, pero eso no está sucediendo. ¿Por qué? No hay suficientes casas para la venta. Si está pensando en mudarse esta primavera, trabaje con un agente en bienes raíces de confianza.

Su capacidad para comprar una casa podría verse afectada por el cambio de las tasas hipotecarias. Si está pensando en mudarse comuniquémonos para que tenga un plan sólido en marcha.

La tasa hipotecaria fija a 30 años ha estado fluctuando entre 6 % y 7 % este año. Si ha estado indeciso sobre si comprar una casa o no, es útil saber exactamente cómo un cambio en la tasa hipotecaria del 1 %, o incluso del 0.5 %, afecta su poder adquisitivo.

La siguiente grafica ayuda a mostrar la relación general entre las tasas y un pago hipotecarios mensual típico (vea la gráfica a continuación):

Incluso un cambio del 0.5 % puede tener un gran impacto en su pago mensual. Y dado que las tasas se han estado moviendo entre 6 % y 7 % desde hace un tiempo, puede ver cómo afecta su poder adquisitivo a medida que las tasas bajan.

Qué significa esto para usted

Es posible que tenga la tentación de suspender sus planes de comprar una casa con la esperanza de que las tasas caigan. Pero eso puede ser arriesgado. Nadie sabe con certeza a dónde irán las tasas y tratar de cronometrarlas para su beneficio es difícil. Lisa Sturtevant, Economista de la vivienda de Bright MLS, explica:

“Por lo general, es un error engañoso para un comprador de una casa tratar de cronometrar las tasas en este mercado… Pero la volatilidad en las tasas hipotecarias en este momento puede tener un impacto real en los pagos mensuales de los compradores”.

Es por eso por lo que es fundamental apoyarse en sus asesores expertos en bienes raíces para explorar sus opciones hipotecarias, comprender qué afecta las tasas hipotecarias y planificar su presupuesto al comprar una casa en torno a la volatilidad actual. También podrán ofrecer consejos que se adapten a su situación y objetivos específicos, para que tenga lo que necesita para tomar una decisión informada.

La tasa hipotecaria fija a 30 años ha estado fluctuando entre 6 % y 7 % este año.

Su capacidad para comprar una casa podría verse afectada por el cambio de las tasas hipotecarias. Si está pensando en mudarse, trabaje con un agente en bienes raíces y prestamista de confianza para que tenga un plan sólido en marcha.

Todos los que venden su casa quieren tres cosas: venderla por la mayor cantidad de dinero que puedan, hacerlo en un cierto período y hacer todo eso con la menor cantidad de molestias. Para lograr estos objetivos, comuniquémonos para que pueda comprender los pasos que debe seguir para vender su casa esta primavera. 

La primavera ha llegado, y eso significa que cada vez más personas están preparando sus casas para la venta. Pero con los cambios recientes en el sector de la vivienda, el mercado de la primavera de este año será diferente del frenesí de los últimos años. Para vender su casa rápidamente, sin problemas y por la mayor cantidad de dinero, asegúrese de seguir estos cuatro consejos sencillos:

1. Asegúrese de dar acceso a los compradores

Uno de los mayores errores que puede cometer como vendedor es limitar los días y las horas en que los compradores tendrán acceso para ver su casa. En cualquier mercado, si desea maximizar la venta de su casa no puede limitar el acceso de los compradores potenciales para verla. Si no es accesible, podría costarle al estar en el mercado por más tiempo y, en última instancia, vender a un precio más bajo.

2. Haga que su casa se vea lo mejor posible por dentro

Para que cualquier cosa se venda, especialmente su casa, debe verse atractiva. Su agente en bienes raises puede darle asesoramiento experto sobre rediseñar su casa. Incluso actualizar una habitación con pintura fresca, limpiar las alfombras con vapor o eliminar el desorden del garaje puede tener un gran impacto.

3. Las primeras impresiones importan

El viejo dicho “nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión”  importa al vender su casa . A menudo, la primera impresión que obtiene un comprador es lo que ve cuando camina hacia la puerta principal. Poner el trabajo en el exterior de su casa es tan importante como lo que organiza adentro. Actualice su jardinería para mejorar el atractivo exterior de su casa para que pueda tener un impacto con los compradores potenciales.

4. Dele el precio correcto

Este es probablemente el aspecto más importante de la venta de su casa en el mercado actual de la vivienda. Si una casa tiene un precio competitivo, se va a vender, y punto. Para hacer esto, debe saber qué está sucediendo con los precios de las casas en su área y comprender los factores que están afectando el mercado en este momento. Es por eso por lo que es mejor trabajar con un profesional en bienes raíces de confianza que pueda asegurarse de que ponga su casa a la venta al precio correcto.

La primavera ha llegado, y eso significa que cada vez más personas están preparando sus casas para la venta. 

Todos los que venden su casa quieren tres cosas: venderla por la mayor cantidad de dinero que puedan, hacerlo en un cierto período y hacer todo eso con la menor cantidad de molestias. Para lograr estos objetivos, comience por comunicarse con un profesional en bienes raíces para comprender los pasos que debe seguir para vender su casa esta primavera. 

¿Está listo para vender esta primavera? Comuniquémonos para planificar su próximo paso. Puede comenzar haciendo una lista de verificaciones de lo que cree que su casa necesita para prepararla. Luego, podemos trabajar para priorizar su lista y avanzar juntos.

Si está pensando en vender esta primavera, es hora de ponerse en movimiento: la mejor semana para poner su casa a la venta se acerca rápidamente.

Los expertos de realtor.com analizaron las tendencias estacionales de los últimos años (excluyendo 2020 como un año poco característico debido al inicio de la pandemia) y determinaron cual es la semana ideal para poner una casa a la venta este año:

“Los vendedores de casas que están esperando ese momento perfecto para vender deben comenzar los preparativos, porque el mejor momento para poner a la venta una casa en el 2023 se acerca rápidamente. Se espera que la semana del 16 al 22 de abril tenga el equilibrio ideal de las condiciones del mercado de la vivienda que favorecen a los vendedores de casas, más que cualquier otra semana del año”.

Si ha estado esperando el mejor momento para vender, esta es su oportunidad. Pero recuerde, antes de poner su casa en el mercado, tiene que tenerla lista. Y si aún no ha comenzado ese proceso, deberá moverse rápidamente. Esto es lo que debe tener en cuenta.

Trabaje con un agente para determinar qué actualizaciones debe realizar

Comience por priorizar qué actualizaciones realizará. En febrero, realtor.com preguntó a más de 1,200 vendedores de casas recientes o potenciales qué actualizaciones terminaron haciendo en su casa antes de ponerla en venta (vea la gráfica a continuación):

Como puede ver, las respuestas más comunes incluyeron paisajismo y pintura. Trabaje con un agente en bienes raíces de confianza para determinar qué proyectos tienen más sentido para sus objetivos y el mercado local.

Si es posible, planifique rediseñar su casa

Una vez que haya realizado las reparaciones y actualizaciones necesarias en su casa, considere rediseñarla. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), el 82 % de los agentes de los compradores dijeron que rediseñar una casa facilitó que un comprador visualizara la propiedad como su futuro hogar. Además, casi la mitad de los agentes de los compradores dijeron que rediseñar la casa tuvo un efecto en la visión de la casa de la mayoría de los compradores en general.  Las casas que se rediseñan generalmente se venden más rápido y a un precio más alto porque ayudan a los compradores potenciales a imaginar más fácilmente su nueva vida en la casa.

Si está pensando en vender esta primavera, es hora de ponerse en movimiento: la mejor semana para poner su casa a la venta se acerca rápidamente.

¿Está listo para vender esta primavera? Póngase en contacto con un agente en bienes raíces para planificar su próximo paso. Puede comenzar haciendo una lista de verificaciones de lo que cree que su casa necesita para prepararla. Luego, podemos trabajar para priorizar su lista y avanzar juntos.

El acceso puede tener un gran impacto en la venta de su casa. Comuniquémonos si está listo para hacer un cambio esta primavera.

Una vez que haya tomado la decisión de vender su casa y haya contratado a un agente en bienes raíces para que le ayude, ellos le preguntarán cuánto acceso a su casa desea dar a los compradores potenciales. Su respuesta es más importante ahora que en los últimos años. Aquí está el por qué.

En el apogeo del frenesí de los compradores visto durante la pandemia, hubo un aumento en el número de compradores de casas que pusieron ofertas en las casas sin ser vistas. Eso sucedió por tres razones:

• El inventario de casas tremendamente bajo
• Mucha competencia de otros compradores que deseaban aprovechar las tasas hipotecarias históricamente bajas
• Y la desconfianza general de los recorridos de las casas en persona durante una pandemia

Hoy en día, el mercado está cambiando, y los compradores generalmente pueden ser más selectivos y tomarse más tiempo para explorar sus opciones.

Por lo tanto, para mostrar su casa y venderla de manera eficiente, querrá proporcionar a los compradores el mayor acceso posible. Antes de informar a su agente lo que funciona para usted, considere estos cinco niveles de acceso que puede proporcionar. Están organizados entre los más convenientes para un comprador a los menos convenientes. Recuerde, su agente podrá vender mejor su casa si proporciona tanto acceso a los compradores como sea posible.

1. Caja de seguridad en la puerta: esto permite a los compradores la capacidad de ver la casa tan pronto como tengan conocimiento de que la casa esta para la venta o a su conveniencia.
2. Proporcionar una llave de la casa: esto requeriría que un agente pase por la oficina para recoger la llave, lo que sigue siendo bastante conveniente para un comprador.
3. Acceso abierto con una llamada telefónica: esto significa que usted permite que se enseñe la casa con solo el aviso de una llamada telefónica.
4. Solo con cita: por ejemplo, es posible que desee que su agente programe una presentación en un momento determinado y le avise con anticipación. De esa manera puede preparar la casa y asegurarse de tener otro lugar al que pueda ir mientras tanto.
5. Acceso limitado: esto podría significar que solo está dispuesto a tener su casa disponible en ciertos días o en ciertos momentos del día. En general, esta es la forma más difícil y menos flexible de mostrar su casa a los compradores potenciales.

A medida que cambia el mercado actual de la vivienda, asegúrese de trabajar con su agente local para dar a los compradores el mayor acceso posible a su casa cuando la venda.

Una vez que haya tomado la decisión de vender su casa y haya contratado a un agente en bienes raíces para que le ayude, ellos le preguntarán cuánto acceso a su casa desea dar a los compradores potenciales.

El acceso puede tener un gran impacto en la venta de su casa. Trabaje con un agente en bienes raíces si está listo para hacer un cambio esta primavera.